eBay公司的一般竞争战略与集约型增长战略

eBay公司的通用竞争战略、密集增长战略、目标、在线拍卖零售业务案例分析研究
在多伦多易趣办公室,2014年eBay公司的竞争优势和成长密集策略的通用策略(Porter的模型)的基础上降低成本,并建立电子商务业务的市场占有率。(图片:公域)

eBay公司的竞争优势的通用策略,专注于为在线拍卖和零售平台企业的盈利能力规模经济。在迈克尔·波特的理论,一般性战略确定目标市场上的竞争优势。规模eBay的经济是在其电子商务业务的增长和全球扩张奠定了基础。在另一方面,集约型增长策略决定业务的增长。在这种情况下,eBay的增长密集型的战略主要是针对日益渗透目标市场。凭借其通用的竞争战略,经公司申请,关于网上交易平台业务的规模经济的资本密集型增长战略。这些战略及其相应的战略目标的支持eBay的使命宣言和愿景宣言,其目的是针对像竞争对手的行业领导地位亚马逊,乐天,Etsy的,富矿,和新蛋。例如,管理规范基础上对吸引更多的消费者到该公司的服务eBay的一般竞争战略的工作。这些做法在eBay的市场的运作和子公司,如StubHub的和客齐集的操作应用。

eBay的通用战略和集约化战略是在管理决策以提高网上交易平台企业的业绩的最基本因素。竞争优势与技术基础,旨在全球范围内增长和扩大业务的发展。用合适的通用的竞争策略和相关的集约型增长战略,eBay公司是打击竞争对手的网上交易市场蓬勃发展,如EBID,红宝石巷和eCrater。例如,匹配的战略目标,使公司吸引和留住世界各地的消费者不断增长的人口。

eBay的通用战略竞争优势(波特模型)

eBay Inc.的一般策略是成本领先。该公司基于成本最小化,转化为低廉的价格和高利润率的发展​​和维持竞争优势。在这种情况下,例如,eBay的通用的竞争策略包括,最大限度地减少在跨国电子商务运营固定和可变成本的技术。消费者和销售商/商家被吸引到网上零售和拍卖交易平台基础上有吸引力的定价策略,这是一个元素eBay的营销组合4P或。此外,作为一个成本领先者导致业务优势对竞争,这是在显示出强大的力量易趣公司的波特五力分析。因此,该公司的通用战略需要管理规范,集约型增长战略,以及相关的战略目标是最大限度地降低成本和利用较低的运营成本。产生的竞争优势就行业普遍的价格公司的市场影响力。

鉴于eBay的全球电子商务业务性质,成本领先的一般性竞争战略需要战略目标涉及低价格或广泛的利润空间。例如,一个合适的战略目标是不断地集成尖端技术以实现规模经济。因此,该公司的通用战略需要在线数字技术来获得竞争优势。另一个战略目标是增加通过公司市场进行交易的用户数量。这种成本领先进一步扩大了固定成本,从而增加了业务潜力,提高了利润率,或为在线零售平台上的消费者和卖家提供了有竞争力的价格。作为成本领先者,eBay通过平衡价格、利润目标和在线拍卖交易的吸引力来管理其通用的竞争战略实施。

eBay的密集增长战略

市场渗透(主策略)。eBay的主导集约型增长战略是市场渗透。通过这种密集的战略,公司通过增加谁通过其跨国电子商务平台交易的人数保持业务增长。例如,通过增加消费者谁购买的在线市场项目的数量,企业的发展在更高的收入和业务规模方面。这样的增长有助于公司的经营规模。其结果是,企业加强其在线拍卖服务及相关业务,将在显示的优势eBay Inc .的SWOT分析。相应的战略目标和管理办法在像客齐集和StubHub的子公司实施。作为一个成本领先,eBay的战略目标之一根据市场渗透是与像阿里巴巴和企业适应竞争沃尔玛(Walmart)(沃尔玛卖场)通过提高技术效率。成本领先战略的通用创造竞争优势,它使该公司在利用市场渗透战略,强化对业务增长的客户群。

市场发展。市场发展是eBay的全球市场电子商务业务的辅助密集型增长战略。增长是在这个密集的战略,在新的市场或细分市场建立新的操作来实现。在这种情况下,例如,创建主题明确的分类信息,如体育用品一个新的网站,建立eBay的在这样一个细分市场的存在。因此,在市场开发,战略目标之一是创造新的贸易网站,在识别细分市场,建立新的在线零售或拍卖操作。在使用这种集约型增长战略,使公司的管理应用成本领先通用的竞争策略,以吸引新的市场供应商和买家。

产品开发。易趣是最低限度依赖于产品的开发,这是国际上越来越多的在线拍卖业务的支撑密集的策略。在这种集约型增长战略,公司开发和引进新的产品给消费者和卖家,谁是电子商务平台的目标用户。增长是通过创建涉及新产品新的收入流来实现的。新产品可能需要改变eBay的公司结构。例如,一套新的规定,公司的市场网站上的在线零售服务,可能需要进行有效管理的新的组织分工。在显示的行业发展趋势PESTEL/PESTLE对eBay Inc.的分析影响这种密集策略的应用不断增长的业务。举例来说,通过移动设备的交易是一种趋势,即认股权证的新产品/服务,为移动用户的持续发展。因此,根据产品发展的战略目标是提高企业的技术创新的速度。新的产品/服务必须满足成本领先战略的通用,以确保eBay的竞争优势下的成本最小化的要求。

多样化。多元化是eBay全球市场业务的密集增长战略。为了实现这种集约化战略的增长,电子商务公司需要通过新业务或进入新行业进行扩张。例如,2002年至2015年,PayPal的完全所有权使eBay的业务多样化,包括在线金融服务行业的运营。与这种密集增长战略相关联的一个战略目标是通过收购在其他行业运营的相关公司来发展在线零售和拍卖业务,比如一家经营展示广告网络的较小公司。在这种情况下,为了满足eBay成本领先的通用竞争战略和战略管理的一致性,被收购企业必须以低成本运营。

参考文献
  • 加入戴斯,G. G.,&戴维斯,P.S。(1984)。波特(1980)的一般策略为战略组成员和组织绩效的决定因素。管理学会杂志27(3),467-488。
  • eBay公司 - 表格10-K
  • eBay公司的史蒂夫·Yankovich讨论创新战略
  • 格雷泽,R.(1999)。竞争优势通过信息密集型策略。服务营销与管理手册, 409年。
  • 商人,h(2014)。治理结构、一般战略和公司规模的配置。全球战略杂志4(4), 292 - 309。
  • 欧码,G.,&Oloko,M。(2015)。波特之间的关系的一般策略和竞争优势。国际经济学杂志,商业与管理,三6,1058至1092年。
  • 帕内尔,J.A.(1997)。一份研究报告:在通用战略和经营业绩辩论的新证据。英国管理学杂志8(2),175-181。
  • 轻快,A.,&卢卡斯,B. A.(2016)。品牌组合结构与企业绩效:通用战略中的调节影响。在盼望着,盼望返回:利用过去来塑造未来的营销(第866-867)。斯普林格国际出版。
  • 商务部美国能源部 - 国际贸易局 - 零售服务亮点 - 零售服务业在美国
  • 瓦拉达拉金,P.,&狄龙,W. R.(1982)。集约型增长战略:仔细检查。商业研究杂志10(4), 503 - 522。