通用汽车公司（GM）营销组合有助于实现汽车行业的业务增长。公司的营销组合或4PS（产品，地方，促销和价格）根据营销计划的细节，指定解决目标市场的方法和策略。通用汽车的案例涉及一种多层方法，解决了产品线和区域汽车市场的差异。该公司的目标是最大限度地提高销售和提高市场存在。在市场上有很强的地位，通用汽车作为营销混合开发的一个例子，可以解决汽车行业的机会。但是，通用汽车的战略决策者必须允许相关战略的灵活性。例如，这种灵活性应确保营销组合在全球汽车市场条件下的问题和挑战的适用性。这种灵活性还支持应用程序通用汽车的使命声明和愿景声明尽管目标市场变化。
汽车市场为通用汽车的增长提供了各种各样的机会，例如集成先进计算技术的产品的机会。然而，该公司在其商业环境中面临威胁。管理人员可以使用通用汽车公司的SWOT分析确定营销组合或4PS中的适当调整，以应对这些威胁和机遇。例如，战略目标应强调支持通用汽车的持续增长和推动行业领导，同时允许相当灵活地解决运营中遇到的市场问题。
通用电机产品（产品组合）
营销组合的这个方面涉及业务的产出。每个产品线代表一组输出或产品。所有产品系列的集合称为产品混合。在通用电机的情况下，产品组合显示有限的商业多样化。尽管如此，该公司提供各种产品，如汽车类型，类型和型号。通用电机产品组合中的产品系列如下：
- 汽车
- 汽车零件
- 商用车
- 金融服务
通用汽车公司以其汽车而闻名。例如，该公司面向全球市场提供GMC、别克、雪佛兰和凯迪拉克汽车。然而，该公司也提供其他产品，如各种汽车的零部件。商用车下的产品是通用汽车为涉及乘客的商业运营提供的产品。例如，该公司的雪佛兰(Chevrolet)商用车包括用于商业用途的定制或专用卡车和suv。前三个产品线(汽车、汽车零部件和商用车)被归类为汽车产品。另一方面，金融服务构成了第四个产品线。这些服务由通用金融提供，通用金融是通用汽车的子公司。该公司提供这些金融服务，使目标客户在购买汽车时能够从贷款和关联交易中受益。虽然通用汽车通过将汽车产品和相关金融服务战略性地结合在一起，使其交易的利润最大化，但通用汽车营销组合的这一方面表明其业务多元化程度较低。
在通用汽车营销组合中的地方/分销
在通用汽车公司的营销组合或4PS的这个方面，考虑了交易的虚拟或物理位置。此类地点是重要的，因为它们使公司能够在特定市场中达到目标客户，同时还允许客户访问汽车业务提供的信息和通用产品。以下位置用于通用汽车产品和服务的分布：
- 官方网站
- 经销商
- 汽车节目和展品
通用汽车有官方网站，以获得各种业务运营。例如，该公司拥有雪佛兰的网站，是GMC的另一个网站，另一个用于别克。凯迪拉克还有自己的官方网站。通过这些网站，客户可以访问有关产品的信息并找到经销商。经销商是通用汽车的合作伙伴，授权显示GM产品并与客户交易。在经销商处，客户签署购买汽车和自动贷款的汽车和合同的合同。此外，通用电机参与汽车节目和展品。这些节目和展品涉及流行的汽车特定组织和受众，使公司能够扩展其市场覆盖范围和潜在的分布。在营销组合的这一方面，在线渠道和物理的结合支持市场渗透力与之相关通用汽车的通用战略和密集增长战略。
通用汽车公司促销(促销组合)
在通用汽车的4p营销组合中，促销活动被考虑在这方面。这些活动也被称为营销传播策略。这些策略的组合就叫做促销组合或营销传播组合。以通用汽车为例，根据汽车行业的重要性，采用了以下促销活动:
- 广告(初级)
- 直接营销
- 个人销售
- 促销活动
- 公共关系
广告是通用汽车促销活动中最重要的策略。例如，该公司在各种媒体上为通用汽车做广告，包括网络媒体以及电视和杂志等传统渠道。这些广告让通用汽车能够接触到全球、区域和国内汽车市场的大量目标客户。通用汽车也使用直接营销来满足客户的特殊需求。例如，直销支持公司通过销售商用车来满足企业客户的目标。另一方面，个人销售通常发生在经销商内部，员工说服客户从通用汽车购买汽车。销售促进偶尔通过折扣或赠品来吸引顾客到经销店。此外，公共关系还以赞助推广转基因品牌和产品的慈善活动和活动的形式，对这些活动提供帮助，从而起到支持作用通用汽车的社会责任战略。营销组合的这个方面突出了广告，尽管其他促销策略也很重要。
通用汽车价格和定价策略
该公司产品的价格点和价格范围的设定是营销组合这一方面的主要关注点。定价影响品牌和产品的感知价值，影响价格敏感市场的销售额。在这种情况下，通用汽车产品的定价策略如下：
- 以市场为导向的定价策略
- 优质定价策略
以市场为导向的定价战略的通用汽车客观是根据全球市场汽车的普遍价格竞争价格。例如，许多通用汽车汽车根据竞争对手的价格范围定价。另一方面，在优质定价策略中，通用电机规定了与高级品牌相对应的价格相对较高的价格。例如，凯迪拉克汽车以较高的价格提供。这款高级定价支持凯迪拉克的高级品牌形象，有助于最大化利润率，特别是在考虑公司的成本领导战略时。因此，营销组合的这一方面或4PS指向当前的市场条件和品牌战略作为定价GM产品的基础。
参考
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