通用汽车公司的营销组合(的4Ps)分析

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通用汽车的育空混合动力车在2007年华盛顿汽车展。通用汽车公司的营销组合或4Ps是多管合一的,以最大限度地扩大在世界各地的汽车市场。(照片:公共领域)

通用汽车公司(GM)的营销组合有助于促进汽车行业的业务增长。一个公司的市场营销组合或4Ps(产品、地点、促销和价格)指定了针对目标市场的方法和策略,基于营销计划的细节。通用汽车的案例涉及一种解决产品线和地区汽车市场差异的多层次方法。公司的目标是最大化销售和提高市场占有率。凭借在市场上的强势地位,通用汽车(General Motors)是开发营销组合的一个例子,以解决汽车行业的机遇。然而,通用汽车的战略决策者必须考虑到相关战略的灵活性。例如,这种灵活性应确保市场营销组合适用于全球汽车市场条件下的问题和挑战。这种灵活性还支持的应用程序通用汽车公司的使命声明和愿景声明尽管目标市场发生了变化。

汽车市场对通用汽车发展的各种机遇,如集成了先进的计算技术的产品的机会。不过,该公司面临的经营环境的威胁。管理者可以使用通用汽车公司SWOT分析在营销组合或4Ps中确定适当的调整,以应对这些威胁和机会。例如,战略目标应强调支持通用汽车的持续增长和推动行业领导地位,同时允许相当大的灵活性来解决运营中遇到的市场问题。

通用汽车产品(产品组合)

营销组合的这一方面与企业的产出有关。每个产品线代表一组输出或产品。所有产品线的集合称为产品组合。以通用汽车为例,其产品组合显示出有限的业务多样化。尽管如此,该公司提供各种各样的产品,如不同品牌、类型和汽车型号。通用汽车产品结构的产品线如下:

  1. 汽车
  2. 汽车零部件
  3. 商用车辆
  4. 金融服务

通用汽车公司是俗称为它的汽车。例如,该公司提供的GMC,别克,雪佛兰,凯迪拉克汽车在全球范围内的目标市场。然而,该公司还提供其他产品,如它的各种汽车零部件。在商用车的产品是那些商业运营通用汽车报价,涉及乘客。例如,该公司的雪佛兰商务车包括定制的或专门的卡车和SUV用于商业用途。第一三条产品线(汽车,汽车零部件和商用车)被列为汽车产品。在另一方面,金融服务组成的第四产品线。这些服务均按照通用汽车金融,经营通用汽车的子公司提供。该公司提供的这些金融服务时,他们购买的汽车,从贷款和与目标客户关联交易中受益。通用汽车公司的市场营销组合的这个方面表示低度多元化经营,虽然公司通过战略性结合汽车产品和相关金融服务从它的交易利润最大化。

在通用汽车的营销组合中分配

在通用汽车公司的营销组合或4Ps的这方面,考虑了交易的虚拟或物理位置。这样的地点意义重大,因为它们使公司能够接触到特定市场的目标客户,同时也使客户能够获得通用汽车业务提供的信息和产品。以下是通用汽车产品和服务的销售地点:

  1. 官方网站
  2. 经销商
  3. 汽车展销会

通用汽车公司有其各种业务运营的官方网站。例如,该公司有一个雪佛兰网站,另一个GMC网站,还有一个别克网站。凯迪拉克也有自己的官方网站。通过这些网站,客户可以了解产品信息,找到经销商。经销商是通用汽车授权展示通用产品和与客户进行交易的合作伙伴。在经销商处,客户与通用金融公司签订汽车购买合同和汽车贷款合同。此外,通用汽车公司还从事汽车展览。这些展览,包括受欢迎的特定汽车组织和观众,允许公司扩大其市场范围和潜在的分布。在这方面的营销组合,在线渠道和实体场所的结合支持市场渗透努力链接通用汽车公司的通用战略和集约型增长战略

通用汽车公司的促销(促销组合)

促销活动中的4Ps的通用汽车公司的营销组合这方面的考虑。这些活动也被称为营销传播策略。这些策略的组合被称为促销组合或营销传播组合。在通用汽车公司的情况下,以下促销活动中使用,根据汽车业务意义安排:

  1. 广告(主)
  2. 直销
  3. 个人销售
  4. 打折促销
  5. 公共关系

广告是在通用汽车公司的促销力度最显著的战术。例如,该公司发布通用汽车在各种媒体,包括网络媒体和传统网点如电视和杂志。这些广告让通用汽车在全球,区域和国内汽车市场达到一个人口众多的目标客户。通用汽车还采用直销,以满足客户的特定需求。举例来说,直销支持公司通过出售商用车满足企业客户的目标。在另一方面,个人销售通常发生内的经销商,员工说服客户从通用汽车公司购买汽车。促销是通过折扣或赠品偶尔执行,以吸引顾客的经销商。此外,公共关系在慈善活动和赞助活动,以促进通用品牌和产品,来帮助这样的事件,从而支持的形式应用通用汽车公司的社会责任战略。营销组合的这一方面突出了广告,尽管其他的促销策略也很重要。

通用汽车的价格和定价策略

在市场营销组合的这一方面,公司产品的价格点和价格范围的设置是主要考虑的问题。价格影响品牌和产品的感知价值,并影响在价格敏感市场的销售。在这种情况下,通用汽车汽车产品的定价策略如下:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 溢价定价策略

通用汽车的市场导向定价策略的目标是在全球汽车市场的现行价格基础上制定具有竞争力的价格。例如,很多通用汽车是根据竞争对手的价格范围来定价的。另一方面,在高端定价策略中,通用汽车设定相对较高的价格,与高端品牌相对应。例如,凯迪拉克汽车的价格更高。这种高定价支持了凯迪拉克的高端品牌形象,并有助于最大化利润率,特别是考虑到公司的成本领先战略。因此,这方面的营销组合或4Ps指出,当前的市场条件和品牌战略作为基础,为转基因产品定价。

参考文献