Harley-Davidson，Inc。是世界上最着名的摩托车制造商之一。该公司通过其竞争优势的通用战略实现了这一市场地位及其增长的强化战略。Harley-Davidson的通用竞争战略（基于Michael Porter模型）推动产品创新。该公司使用其创新流程来确保对其他流行摩托车制造商的竞争力。此外，Harley-Davidson的强化增长策略表明产品创新随着全球摩托车市场的增加而增加。但是，该公司可以从其密集增长战略中的某种调整中受益。Harley-Davidson的竞争优势和密集增长策略的通用策略是面对市场波动的支持性。
哈雷-戴维森该公司的通用竞争战略(波特模型)反映了独特的产品特征作为企业的主要卖点。密集战略通过适当的战略目标促进了哈雷戴维森的潜在增长。
哈雷戴维森通用战略(波特模型)
作为世界上第五大摩托车制造商，哈雷戴维森利用其通用战略来确保这一市场地位的竞争优势。哈雷戴维森的业务采用了通用竞争战略的组合，如下:
- 差异化通用策略
- 重点通用策略
Harley-Davidson将差异视为其具有竞争优势的主要通用策略。独特的产品特征是此通用策略中的要点。例如，Harley-Davidson通过独特的定制推广了斩波摩托车风格。但是，该公司还使用聚焦通用策略与差异化相结合。焦点通用策略通过在某些市场细分市场中增加哈雷戴维森的客户群来支持竞争优势。例如，公司专注于摩托车爱好者，特别是那些对斩波骑自行车文化感兴趣的人。与分化通用战略相关的战略目标是根据独特的产品创新建立哈雷 - 戴维森的竞争优势。在关系中，聚焦差异化策略导致加强斩波骑自行车的人文化的战略目标，使哈雷戴维森在这个市场细分市场中的竞争优势。
哈雷戴维森的密集战略（密集增长策略）
市场渗透。Harley-Davidson的主要密集增长战略是市场渗透率。该公司通过使用这种密集型策略在其当前市场中达到更多客户，如美国。例如，Harley-Davidson促进和销售更多产品到美国的新客户。这种密集型策略是导致公司持续增长的主要方法。与市场渗透有关的战略目标是增加哈雷 - 戴维森的销售网络。此外，差异化通用策略赋予哈雷 - 戴维森渗透了当前市场。
产品开发。产品开发曾经是哈雷戴维森企业增长的主要集中战略。产品创新是这一集约化战略的关键。例如，哈雷戴维森为直升机摩托车风格的定制吸引并保留了客户。然而，现在其他摩托车制造商也开发了类似的风格，哈雷戴维森现在将产品开发作为仅次于市场渗透的密集增长战略。与产品开发密集型增长战略相关联的一个战略目标是增加研发(R&D)投资，从而导致具有高度竞争力的独特摩托车。这种集约化增长战略提供了支持哈雷戴维森的使命和愿景通过增值活动和产品组合的扩展。在关系中，产品开发与差异化通用竞争策略对齐。
市场开发。Harley-Davidson将市场开发作为支持的密集增长战略应用。该公司通过在进入新市场时应用这种密集型策略来增长。例如，Harley-Davidson可以在更多国家建立新的运营。然而，目前，这种密集型策略只有一个支持作用，因为公司限制了其全球扩张。基于这种密集型增长战略的战略目标是增加哈雷 - 戴维森供应商网络，以支持全球扩张和增长。该公司可以使用这种密集的增长策略来支持竞争优势的重点通用策略。
参考文献
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