Harley-Davidson是摩托车市场的成功故事。尽管全球汽车行业挑战，该公司仍然有利可图。Harley-Davidson的营销组合提供了关于公司如何维护其业务弹性的见解。营销组合（4PS;产品，地点，促销，价格）是用于执行营销计划的一系列策略和策略。在哈雷戴维森的营销组合的情况下，有效地解决了促进和加强品牌的担忧。尽管公司增加了广告努力，但其营销组合实际上也是如此。通过这个营销组合，哈雷戴维森在国内和全球摩托车市场竞争。
哈雷戴维森营销组合（4PS）表示摩托车公司如何专注于个人销售，以促进其产品，品牌和业务。营销组合中的这个因素支持公司尽管竞争强大而且增长的竞争。
Harley-Davidson的产品（产品组合）
Harley-Davidson有一个有限的产品组合。营销组成部分涵盖了公司销售的产出。Harley-Davidson产品组合中的产品线如下：
- 摩托车
- 引擎
- 零件和配件（例如：H-D的Screamin'eagle品牌）
- 摩托车商品和收藏品
- 通过授权的H-D租赁经销商租赁
Harley-Davidson最普遍地为其斩波/定制摩托车而闻名。但是，该公司提供其他产品线，如发动机和摩托车零件和配件。Harley-Davidson还在摩托车品牌下提供服装及相关商品。此外，该公司提供各种摩托车出租。营销组合的这个组成部分表明，Harley-Davidson通过有限数量的产品线来实现业务，主要集中在斩波器/定制摩托车上。
在Harley-Davidson的营销组合中的地方/分销
哈利戴维森的产品分布以最大化销售收入。在营销组合的这个组成部分中考虑了到达客户的场地。在Harley-Davidson的情况下，以下是分销产品的地点：
- 授权的H-D经销商
- 授权的H-D租赁经销商
- 哈雷戴维森在线商店
授权哈雷戴维森经销商是公司产品分销的主要场所。公司的大部分收入是通过这些经销商产生的。一些经销商也被授权租用Harley-Davidson摩托车。此外，该公司的在线商店还允许客户在线订单为摩托车零件和配件，服装和其他商品。营销组合的这一组成部分展示了哈雷戴维森的战略，以优化其授权经销商的效率。
哈雷戴维森的推广（促销组合）
Harley-Davidson的品牌和产品通常伴随着斩波/定制骑自行车的人文化。营销组合的这一组成部分涵盖了通信策略和策略。Harley-Davidson的促销组合包含以下策略/策略，根据重要性排列：
- 个人销售（现场销售）
- 公共关系
- 广告
- 打折促销
- 直销
个人销售是Harley-Davidson业务中最重要的促销策略。具体而言，现场销售技术用于鼓励客户探索并尝试在授权经销商处探索和尝试公司的摩托车。Harley-Davidson还使用公共关系，例如通过组织和支持哈雷业主集团（H.O.G.）集团在各个地点，促进和提高对公司品牌和产品的认识。此外，该公司宣传其产品达到大型潜在客户的人口。促销偶尔在哈雷戴维森的营销组合中使用。直接营销是公司营销沟通策略和策略最不重要的意义。营销组合的这一组成部分突出了个人销售作为哈雷戴维森推动客户品牌和产品的有效方式的重要性，并优化销售收入。
Harley-Davidson的价格和定价策略
Harley-Davidson使用优质定价策略。在本定价策略中应用了相对高的价格范围。例如，Harley-Davidson摩托车通常比美国市场上的大多数其他摩托车品牌更昂贵。该公司通过强调其产品的工艺和质量来证明这些高价格。营销组合的这一组成部分与哈雷 - 戴维森的差异策略资本化唯一性，将产品与竞争对手集中。
参考
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- 哈利官方 - 戴维森在线商店。
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