家得宝的营销组合(4Ps)分析

家得宝的营销组合(4Ps)是一套不断变化的策略，为公司的产品，地点/分销，促销，和价格，以响应家装零售市场的变化。营销组合或4p反映了确保成功实施营销的业务努力。家得宝的营销组合是该公司保持最大市场份额的方法，同时与其他公司竞争，特别是Lowe 's。作为美国家居装饰零售行业的顶级玩家，家得宝使用其营销组合来维持这一领先地位，而其最大的竞争对手劳氏紧随其后。

家得宝(Home Depot)’s的营销组合确定了公司的战略，以实现其市场定位目标，同时确保与其他家装零售商的竞争力。

家得宝产品(产品组合)

该公司的主要产品是零售服务。营销组合的这一部分也称为产品组合，它涉及到为目标客户提供的组织产出。家得宝产品如下:

1. 零售服务，专家建议
2. 专业及承建商服务
3. 来自第三方的家装产品
4. 家得宝家居品牌

作为一家家居装饰零售公司，家得宝的主要产品是其零售服务，包括从公司商店的木匠和水管工等现场专家那里获得建议。与此相关，公司的产品包括为家装专业人士和承建商提供服务。营销组合的这一部分强调了服务质量，如中所强调的家得宝的组织文化。另一方面，该公司商店里的绝大多数商品来自第三方，比如设备制造商。该公司是这些品牌中某些产品的独家销售商。此外，家得宝拥有自己的公司自有品牌或自有品牌，如下:

1. 沙哑的,工具
2. 工人-工具和相关材料
3. HDX
4. 冰川湾-固定装置
5. 商业电
6. 家decorator集合
7. 汉普顿湾-固定装置和家具
8. 原意
9. Kilz -油漆

在家得宝的营销组合中的位置/分销

该公司的主要销售场所是其商店。这部分营销组合显示了家得宝分销产品的策略。家得宝的选址或配送策略包括以下几个方面，按照意义来安排:

1. 仓储式商店
2. 在线商店
3. 移动应用程序

家得宝的仓储式商店是绝大多数销售交易发生的地方。然而，该公司也通过其在线商店产生收入，客户可以在网上下单送货或上门提货。家得宝还提供移动应用程序，客户可以使用这些应用程序定位商店，并在网上下订单。家得宝营销组合的这一部分表明，该公司通过整合在线技术最大化了其对目标市场的影响。

家得宝促销(促销组合)

家得宝使用所有类型的策略，其营销传播战略，以促进其业务和产品。营销组合的这一部分是指用来吸引目标消费者的传播活动。家得宝的促销活动包括以下策略:

1. 广告(电视广告)
2. 人员销售(门店人员)
3. 促销活动
4. 公共关系
5. 直销(承包商)

在这种情况下，电视广告是最突出的推广策略，尽管公司也在其他媒体，如平面媒体和网络媒体上使用广告。此外，家得宝的门店人员通过向客户推销产品和服务，是业务的主要贡献者。此外，该公司还以特价交易的形式进行促销。家得宝的公共关系包括家得宝基金会的活动和其他企业社会责任项目，以及它对运动队的赞助。该公司还从事以专业人士和承包商为目标的直销形式。因此，家得宝的营销组合中的促销活动是多样而全面的。

家得宝的价格和定价策略

家得宝采用每日低价(EDLP)定价策略。为了吸引顾客，该公司的首批门店打出了“天天低价”的广告。这种定价策略与家得宝的通用策略。该公司继续提供尽可能低的价格，尽管它目前的重点是高质量的服务，包括专家建议，以吸引更多的客户到家得宝商店。

参考文献

• Dominici, g(2009)。从营销组合到网络营销组合:文献综述和分类。国际商业与管理杂志,4(9), 17-24。
• Goi, c.l.(2009)。市场营销组合评述:4Ps还是更多?国际市场研究杂志,1(1), 2。
• 家得宝(2015)。专业及承建商服务。
• 家得宝电子商务网站。
• 家得宝基金会。
• 家得宝移动版。
• Yun-sheng, w(2001)。4P营销组合的完善与创新——如何评价4P营销组合。商业研究,56。