国际商业机器公司(IBM)通过有效实施公司的竞争优势通用战略(波特模型)和密集的增长战略，在不同的市场上开发增长机会，成功地运作在全球信息技术产业。在Michael Porter的模型中，一个公司使用它的通用战略来确保与同一行业或市场上的其他公司竞争优势。以IBM为例，技术创新的高速度是该公司通用竞争战略的核心。例如，该公司因各种新技术而广受欢迎，例如在世界各地的公司办公室使用的机器。IBM绰号“蓝色巨人”(Big Blue)，它也在强调技术创新的基础上应用其密集的业务增长战略。然而，该公司使用各种密集的增长策略来解决行业中的业务潜力和机会。IBM的成功是通用竞争战略和密集战略在定义适合业务及其增长和稳定目标的战略目标的有效性的一个指标。
IBM的通用战略影响管理人员确定最佳决策和行动路线，以在信息技术行业中发展和保持强大的竞争优势。至关重要的是，公司的计划与通用竞争战略相一致，以促进成功实施相应的战略目标。此外，公司的员工，也就是所谓的ibm员工，必须履行他们的工作和责任，以促进业务增长的密集战略的成功实施。例如，员工必须将他们的工作产出与公司的战略目标相一致，并相应地考虑战略的变化。
IBM的通用策略(波特模型)
IBM获得竞争优势的通用策略是成本优势。该策略需要维持业务流程的低成本，以便建立竞争性定价或最大限度地提高利润率。这种低成本是可能的因素，如高度的规模经济体，这是识别的强度之一IBM的SWOT分析。例如，由于运营规模大，公司在提供云平台产品和技术服务时能够将成本降到最低。相应地，作为成本领导者，IBM可以为这些产品和服务实现有竞争力的定价。此外，成本领先通用战略通过在生产过程和材料管理方面的专业知识来支持竞争优势。在这种情况下，IBM超过100年的业务经验等同于在开发、生产和提供信息技术及相关服务的各种流程中的专业知识和高效率。
成本领先的普遍竞争战略导致扩大业务流程规模的战略目标，进一步加强加强IBM信息技术业务的规模经济。例如，公司必须在扩大软件开发机制方面投入更多，以提高为客户开发新解决方案的成本效益。基于这种通用竞争战略的另一个战略目标是在研发（R＆D）中投入更多的研发，以提高IBM的基于产品价值的竞争力。这种通用策略有助于为公司提供支持竞争优势的强化增长策略的基础。
IBM的密集策略（集约化增长策略）
产品开发(主要策略)。IBM的主要密集型增长战略是产品开发。实施产品开发的战略目标是通过不断创新，向目标市场推出新产品来发展业务。例如，在应用这种密集的战略时，IBM可以通过销售其新计算系统以及销售其其他产品来实现增长。成本领先通用战略通过提高效率来支持产品开发，使公司能够以具有竞争力的价格提供新产品。由此产生的竞争优势支持在强调的行业领导目标IBM的愿景声明和使命宣言。
市场渗透(第二策略)。市场渗透是IBM信息技术业务的第二密集增长策略。应用市场渗透的战略目标之一是使公司的每个产品线或产品类型的市场份额最大化。例如，IBM的目标是最大化其云平台产品的市场份额。成本领先通用竞争战略提供了成本最小化措施，使公司能够成功地使用这种密集战略。考虑到该公司已经是全球行业中最大的参与者之一，市场渗透现在在促进业务增长方面只是次要角色。
市场发展(支援策略)。IBM将市场开发作为支持业务增长的密集战略。基于市场开发的战略目标是开发公司现有产品的新应用，以进入新市场或细分市场。例如，IBM可以开发其信息技术在自动驾驶汽车上的新应用。成本领先一般战略支持市场开发，通过成本效益导致竞争优势在新的市场或细分市场。在这种集约化增长战略中，进入新市场或细分市场应导致相应的变化IBM的营销组合或4Ps。
多元化(支持策略)。多样化是一种密集的战略，在IBM在信息技术行业的增长中起着支持作用。在这种情况下，公司的战略目标之一是使其业务运营多样化。例如，IBM可以通过收购其他行业的小公司来获得更多的增长。多样化通过在新获得的业务能力基础上增加潜在优势来支持成本领先的通用竞争战略。公司可以实施这种集约化的增长战略，以利用各个市场的技术整合趋势，这是一个机会可以在IBM的PESTEL/PESTLE分析。
参考
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