IBM的营销组合(的4Ps)分析

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IBM的IDE硬盘。IBM的营销组合或涉及的4Ps突出重点产品线,根据市场情况和感知的产品价值,以及各种分销渠道和信息技术市场推广手法定价。(图片:公域)

国际商业机器公司(IBM)的营销组合有利于品牌发展和市场覆盖范围,重点在核心产品。一个公司的营销组合,也被称为的4Ps(产品,渠道,促销和价格),是一套适用于营销计划的成功执行战略和战术。在这种情况下,IBM,全球信息技术市场涉及激烈的竞争,其中规定,以增加收入和扩大市场份额(读显著挑战和障碍:IBM的波特五力分析)。该公司将继续其业务精简应对这些挑战。例如,蓝色巨人专注于核心业务,代表成长在目前的市场条件下,最有潜力,它的资源。此外,该公司凭借其高价值的品牌实施营销组合达到的效果。这种高价值的品牌是企业的主要优势之一,如图所示IBM的SWOT分析

商业合作伙伴必须考虑IBM的营销组合对其业务的影响。相关的战略和策略影响了公司的发展伙伴关系的方式,特别是为获取市场的更大份额的信息技术产品的目的。例如,营销组合的战略和战术的影响力IBM授权分销商与目标客户的互动。因此,业务合作伙伴可以使用该公司的4Ps,以指导其不断增长的业务各自的方法。

IBM的产品(产品混合)

IBM的组织输出或产品及其特性的营销组合这方面确定的。产品指的是公司销售给目标市场的信息技术。该组的所有产品,称为产品结构,定义了企业组织的其他领域,如研究与发展(R&d)和制造。例如,根据市场需求的产品适用性影响到公司的收入,以及产品设计和功能的影响涉及生产或制造的组织过程。在这种情况下,产品结构有以下产品线,其表示为在IBM的年度报告业务分部:

  1. 认知解决方案
  2. 全球企业咨询服务
  3. 技术服务和云平台
  4. 系统
  5. 全球融资

认知解决方案是帮助企业处理大量的数据转化为洞察力的管理决策,因此,竞争优势的产品。例如,IBM的认知系统帮助客户开发基于通过销售交易收集的数据确定的消费者行为模式的有效策略。在另一方面,全球企业咨询服务包括咨询,应用管理,以及全球流程服务。该公司还提供基础设施服务,技术支持服务和集成软件技术服务及云平台产品细分下。此外,系统的产品都集中在服务器,存储和操作系统软件。此外,客户融资,商业融资,再制造和再营销服务提供作为全球融资集团的一部分。IBM的组织结构反映了专注于这些核心产品线。每个产品线被表示为在该公司的企业结构的划分。IBM的营销组合或的4Ps的这个方面表示强调的向服务转移,尤其是在线服务。

地点/分布在IBM的营销组合

场地,渠道,或用于分发IBM的产品的地方营销组合中的这方面的鉴定。这些地方影响在信息技术市场达到的目标客户公司的战略效益。在这种情况下,IBM采用了以下渠道或场所的客户进行交易,并提供其产品的市场:

  1. 官方网站
  2. 商业合作伙伴
  3. 交付中心
  4. 保修服务供应商

IBM的官方网站,使客户有关公司的产品获得有价值的信息。该网站与世界各地的目标客户沟通的便捷方式。客户还可以创建并支付账户通过官方网站使用该公司的基于云的服务。在另一方面,商业合作伙伴是公司实现其目标市场的传统方式。例如,像授权分销商进行商业伙伴,即使是互联网出现之前发布的IBM产品,主要渠道。配送中心有利于一些公司的产品,如全球流程服务,这是全球商业服务产品线的一部分交付。此外,该公司拥有当前客户的系统维护及相关服务需求的保修服务供应商。营销组合的这方面的影响在定位策略IBM的运营管理

IBM的促销(促销组合)

在信息化市场达到目标客户的沟通战略和战术于IBM的营销组合这方面进行了概述。其目标是支持公司在努力扩大其市场覆盖范围,尤其是在应用市场渗透率为集约型增长战略。促销策略也影响了公司以提高其品牌形象和企业形象的能力。在这种情况下,以下是IBM公司的促销组合策略:

  1. 广告(主)
  2. 直复营销(初级)
  3. 打折促销
  4. 个人销售
  5. 公共关系

广告需要在推动IBM的产品主要作用。例如,在印刷媒体公司发布以及网络媒体,包括受欢迎的新闻网站。在另一方面,直销需要公司和企业客户之间的直接通信的形式,尤其是在推出新产品,目前的客户。例如,该公司发送有关新产品已经使用IBM系统和服务的企业电子邮件。此外,促销偶尔用于增加该公司的信息技术市场的份额。例如,折扣和免费试用是提供给吸引更多的客户到公司一些产品,如基于云的服务的。人员推销应用为解决特定的客户,如在当地市场的需求的一种方式。该通信策略也偶尔用于支持直销。公共关系涉及到的事件,如专业的网球赛事,如美国公开赛的赞助。公共关系策略的影响IBM的企业社会责任(CSR)策略在员工参与计划的IBM员工的一些活动。这些促销力度表明,IBM在很大程度上依赖于广告,但也依赖于其他通信战术营销组合或的4Ps的这一方面。

IBM的价格与定价策略

营销组合的这方面规定了IBM的方法来制定价格。价格范围和定价策略是决定公司的利润率和产品吸引力显著。IBM具有以下定价为它的信息技术产品策略:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 基于价值的定价策略

在市场化的定价策略,目标是一套的价格是与当时价格有些产品在信息技术行业相媲美。例如,IBM的在线产品,比如云平台服务,具有价格竞争力,特别是因为高竞争和影响某些产品在基于云的服务的市场价格相当敏感。在另一方面,基于价值的定价策略是在一些公司的产品线的应用。这一战略的目的是确定基于客户如何看待和需要IBM的产品价格合适和价格范围。例如,该公司的连锁餐厅业务定制机的价格基础上,基于价值的定价策略。成本领先战略和市场渗透策略,强化影响营销组合或的4Ps(读这方面:IBM的通用战略和集约型增长战略)。

参考
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  • 商务部美国能源部 - 国际贸易管理 - 软件和信息技术服务行业聚焦