国际商业机器公司（IBM）是世界上最大的技术公司之一。公司绰号大蓝，拥有计算技术行业最强大的品牌之一，是业内最大的雇主之一。在IBM，顶级管理人员的战略选择专注于全球扩张和增加的外包，同时重点关注具有最高盈利能力的业务运营。在全球扩张中，公司旨在渗透发展市场。此外，该公司将其材料加工和制造提供给专业公司，以利用成本效率。该公司还将其一些软件开发的“Undsources”到其印度集团。因此，IBM的战略涉及全球扩张和外包的结合。这种策略具有竞争力。较低的生产成本有助于优化利润率。全球扩张使公司能够拥有更高的稳定性。 These strategic choices contribute to the firm’s competitive advantages.
IBM企业竞争力的战略方向与波特的一般战略和SWOT分析模型有关。公司的战略是建立在组织力量的基础上的。这些优势和相应的竞争优势解决了公司的弱点和对其业务的威胁。与此同时，这些战略利用了商业环境中的机会。多年来，IBM的通用竞争战略发生了变化，反映出该公司对盈利能力的重视发生了变化，利润较低的业务业务也在减少。
IBM通用战略(波特模型)
- 主要文章:IBM的通用战略和密集增长战略
目前，IBM的主要通用战略是成本优势。在迈克尔·波特的模型中，通用战略是公司用来确保竞争优势的。在这种情况下，成本领先的通用竞争战略通过其运营的成本效益来支持IBM的竞争优势。例如，公司的战略目标集中于降低生产成本。成本差异使IBM能够将其销售价格降至最低，从而使其产品对目标客户更具吸引力。此外，如果产品价格保持不变，较低的成本可以让公司保持较高的利润率。尽管如此,差异化尽管业务强调成本领导，但通用战略在支持公司竞争优势方面继续发挥战略作用。
值得注意的是，IBM多年来已经改变了其通用战略。最初，该公司使用差异化焦点作为其通用竞争策略。差异化重点涉及通过对客户的独特性或价值进行差异，并专注于市场的特定细分或细分。在这种情况下，IBM的初始策略是将企业关注为目标客户，因此是国际商业机器的名称。但是，随着业务的增长，该公司开始强调成本降低，以确保其当前市场的竞争力。这个条件将IBM移位使用关注成本通用的策略。成本焦点涉及关注市场的一个或几个细分市场，但更多地依赖于成本最小化以确保竞争优势。今天，IBM已经转向使用成本优势通用竞争战略。该公司不再将产品供应局限于企业作为其目标客户。例如，通过收购The Weather Company、PwC Consulting和SPSS, IBM将其目标市场扩展到了商业组织以外的客户。
IBM SWOT分析
的优势。在SWOT分析模型中，IBM的战略成功地利用了商业优势，如强大的品牌和公司的全球供应链。该公司是全球计算机技术行业最强大的品牌之一。此外，财务能力是支持IBM进行收购和全球扩张的一个优势。这些优势使企业能够保持其进一步外包制造业的方向，并在全球范围内扩展服务。
弱点。IBM的弱点降低了业务扩张和增长的潜力。近年来，该公司的财务业绩不断下滑，分析师认为这与竞争对手有关搬运工的五分迫使IBM分析以及该公司企业文化的陷阱(见IBM的组织文化)。例如，该公司的文化方法因对劳动力灵活性的支持不足而受到批评，而这是保持业务竞争力所必需的。
机会。IBM有机会通过在中国和印度等发展市场的进一步和积极的扩张来改善其财务表现。另一个机会是利用收购进入新兴产业并建立新的运营，可以补充公司现有运营。此类进一步收购的战略目标应为加强现有产品和相关业务，并不一定扩大公司的商业多样化水平。
威胁。在SWOT分析中，竞争是IBM业务的主要威胁。例如，该公司受到了其他科技公司咄咄逼人的做法的影响，比如英特尔,谷歌， 和Amazon.com.他们越来越多地提供云计算服务，与IBM的产品竞争。随着越来越多的公司进入计算技术市场，该公司将继续经历更多竞争对手的力量。这些公司能够通过在线提供产品直接与该公司竞争。
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