英特尔公司是一家领先的半导体公司，其营销组合主要侧重于广告和公共关系，以推广高价的技术产品。营销组合，也被称为4p(产品、地点、促销和价格)，是战略、战术和工具的组合，用于支持公司在特定的目标市场销售其产品的目标。英特尔的营销组合在科技公司中很常见，特别是因为它强调广告和使用溢价策略。该公司战略性地运用这种营销组合，以确保终端用户继续购买其设备，或设备制造商使用英特尔技术的产品，如使用英特尔微处理器的笔记本电脑。有效的营销组合通过支持竞争力和营销效率，促进业务弹性和长期成功。在这方面，英特尔必须继续监测其营销组合的适当性，以适应半导体行业和全球目标市场的情况。
在为技术产品和市场使用营销组合(4Ps)时，英特尔公司将广告作为吸引终端用户和设备开发人员和设计师的一种方式。考虑到公司产品的多样性，营销组合也涉及到相应的各种潜在的分销场所或场所。通过这种方式，英特尔确保了目标客户和最终用户的有效接触。
英特尔产品(产品组合)
营销组合的这一方面确定了组织的产出或产品，包括商品和服务。作为一家半导体公司，因特尔以其微处理器而闻名。然而，该公司也有其他产品，如内存芯片和计算设备。这种产品组合展示了该公司多年来的增长和扩张。例如，随着公司的成长，像无线技术这样的新产品线被加入到产品组合中。在英特尔的产品组合中，产品分组如下:
- 设备和系统
- 处理器
- 董事会&工具
- 芯片组
- 固态硬盘
- 服务器产品
- 网络与通信
- 无线的
- 软件与服务
- 英特尔网关
- fpga
- 技术（解决方案）
该公司的设备和系统包括电缆调制解调器和英特尔计算卡。在处理器产品线下提供不同类型的处理器。例如，这些处理器包括英特尔核心，Xeon和Atom。其他产品系列含有各种各样的产品。一些产品系列包括设备制造商的商品，其中包含公司产品，例如带有英特尔处理器的笔记本电脑。这些产品线表明，该公司拥有比品牌与微处理器的典型关联更多的产品。它期望英特尔将添加新产品线，因为它继续寻求新的收入流并进入新的市场或市场段。任何新产品系列都可以对应于公司组织结构的变化（阅读：英特尔创新组织结构分析)。这样的新产品线也将反映出该公司和全球半导体市场的情况。基于英特尔营销组合的这一方面，产品开发和战略联盟标志着该公司的组织进展。
在英特尔营销组合中的地方/分销
英特尔与目标客户接触并进行交易的地点或场所被确定在营销组合的这一方面。这些交易定义了业务的分销策略和分销网络。公司通过以下途径达到目标市场:
- 英特尔商店
- 它经销商
- 嵌入式产品授权销售商
英特尔店是公司产品分销和销售最直接的场地。例如，该公司将英特尔商店视为其官方网站的一部分。此外，世界各地的主要区域都有物理英特尔商店地点。另一方面，公司有与IT经销商的安排，例如零件和配件的零售商。嵌入式产品的授权销售商包括使用英特尔微处理器和董事会等计算机系统的卖家。这些地方/场地的组合有助于公司最大限度地提高其全球市场覆盖范围，以分配和销售其产品。通过其营销组合的这一方面，该公司有效地将市场渗透应用为其强化增长战略之一（阅读：英特尔的通用战略和密集增长战略)。
英特尔公司促销(促销组合)
营销组合的这个方面涉及公司用来推广其产品的战略和策略。英特尔将其产品促进计算技术的消费者或最终用户，并指导客户，主要是笔记本电脑，台式机和相关产品的制造商。促销是尽管竞争竞争竞争的竞争性竞争，但仍然决定了公司维持或增长收入的能力。英特尔的促销组合涉及以下促销活动：
- 广告
- 公共关系
- 直接营销
广告是一种昂贵但有效的促销活动，英特尔利用它来促进其产品和设备制造商的产品的销售，这些产品含有英特尔处理器和电路板。例如，通过上世纪90年代发起的“英特尔内部”广告活动，该公司成功地提高了消费者对英特尔产品的认知度和忠诚度。该公司还推出了其他广告，比如2017年超级碗(Super Bowl)的广告。公共关系也是一种重要的促销策略。例如，该公司赞助特殊活动，如为高中举办的科学展。这样的赞助支持了品牌知名度和客户忠诚度。这些公共关系项目也是企业社会责任努力的一部分(阅读:英特尔的企业社会责任战略和利益攸关方)。此外，该公司还通过直接营销来推广其产品。公司与设备制造商和销售商进行直接沟通，以达成盈利安排。英特尔营销组合的这一方面表明，在支持公司促销目标方面，广告、公共关系和直接营销的重要性相当。
英特尔的价格和定价策略
价格点和范围被考虑在营销组合的这一方面。英特尔的价格是基于对市场状况的评估，以及该公司相对于半导体市场上其他公司的整体竞争优势。英特尔的定价策略如下:
- 溢价定价策略
- 以市场为导向的定价策略
英特尔公司使用优质定价策略来最大限度地提高其利润。在这一战略中，公司的价格比竞争对手（如AMD）的价格相对较高。这种定价策略的优势在于它最大化利润率。主要缺点是，在价格敏感的市场中难以实施并且可能会失败。根据目标消费者的看法，英特尔通过维护具有相应高度的高度值的高级品牌而成功使用本定价策略。例如，该公司作为半导体行业领导者宣传其品牌和产品。在此过程中，消费者保持了英特尔产品比竞争更好的看法。这条件使公司能够以更高的价格出售其产品，并且尽管竞争对手的产品更便宜，但预期的收入增长。另一方面，以市场为导向的定价策略涉及确定市场条件和竞争对手的价格。英特尔使用本定价策略来指导溢价价格的调整。 The company continues to use the premium pricing strategy as the main strategy for setting prices. Based on this aspect of its marketing mix, Intel ensures high profits through premium prices, which are supported through premium branding.
参考文献
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- 英特尔授权产品分销商。
- 英特尔公司-官方网站。
- 英特尔公司表格10-K。
- 英特尔商店。
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