Nike Inc.通用战略和密集增长策略

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一双意大利版的耐克运动运动鞋。耐克公司的通用战略(波特模式)有效地支持全球竞争优势,而其密集战略支持持续的业务增长。(照片:公共领域)

耐克公司(Nike Inc.)的竞争优势一般战略强调产品组合的多样性。迈克尔•波特认为,通用战略定义了企业如何实现和保持竞争力。另一方面,耐克的密集增长战略反映了该公司专注于创新发展业务。集约化战略显示了一个公司是如何成长的。耐克公司成立于1964年,现已成为全球运动鞋、服装和装备市场上最大的公司之一。为了保持其地位和竞争优势,耐克必须确保其通用战略和密集增长战略总是适合当前的商业条件。

耐克公司的通用战略(基于迈克尔·波特的模型)适合其多样化的产品线,确保竞争优势。相应的强化战略促进了耐克全球运动鞋、服装和设备业务的增长。

耐克的通用策略(Porter的型号)

耐克公司使用组合战略来获得竞争优势。这类策略包括波特模型中的两种或两种以上的一般策略。以下是耐克在合并战略中实施的通用竞争战略:

  1. 成本领导战略
  2. 差异化策略

耐克的成本领先通用战略以成本为基础保持竞争优势。在这种通用策略中,公司将生产成本降至最低,以实现利润最大化或降低销售价格。上世纪90年代末,耐克降低了其运动鞋和其他产品的成本和销售价格。这种通用的竞争策略帮助公司重新获得了竞争力,特别是与阿迪达斯的竞争。此外,耐克的差异化通用战略提供独特的产品。例如,该公司为其鞋子集成了尖端设计。结合成本领先和差异化通用战略提高耐克在全球行业的表现。基于成本领先一般战略的战略目标是通过新技术来提高公司的竞争优势,以降低生产成本。基于差异化通用战略的财务目标是最大化耐克的利润空间,比如在新运动鞋上。

耐克的密集战略(集约化增长策略)

产品开发。耐克的主要集中增长战略是产品开发。这种集中战略包括引进新产品来增加销售收入。例如,耐克的使命宣言亮点通过新设计应用于鞋子和相关产品的创新。新技术增强了产品,并将其与比赛相结合。在产品开发中,尽管不断变化消费者偏好,这些产品仍然很有吸引力。因此,这种密集型策略通过产品创新支持耐克的差异化通用竞争战略。基于这种密集增长战略的合适的战略金融目标是通过集成在体育鞋,服装和设备设计中的尖端技术来增加耐克的市场份额。

市场渗透。耐克的第二密集增长战略是市场渗透。在这一战略中,公司通过增加现有市场的销售收入来增长。例如,耐克增加了在美国的商店和零售商,向美国消费者销售更多的运动鞋。然而,市场渗透只是一个次要的密集增长战略,因为该公司已经在全球市场上有显著的存在。成本领先的通用竞争战略使耐克能够在产品可承受性的基础上渗透市场。与市场渗透相关的一个战略目标是通过增加授权零售商的数量来增加耐克的市场存在。此外,与这种集约增长战略相关的一个财务目标是,通过向当前市场的体育爱好者提供更多的销售,增加耐克的销售收入。

市场发展。耐克支持密集增长战略之一是市场发展。该策略通过针对新市场或市场部分来促进公司的增长。例如,耐克在非洲和中东进入新市场,以增加其鞋销售收入。除了产品开发方面,该公司通过投资新技术来采用市场发展密集型增长策略,以渗透新的市场细分,例如由健美运动员组成的细分。然而,世界各地的耐克商店和零售商的饱和度意味着这种密集型策略在公司的增长中只有一个支持作用。普通竞争策略的差异化基于产品吸引力,公司进入新市场。根据这种密集型增长战略的战略金融目标是通过在非洲和中东进入新市场来增加耐克的盈利能力。

多样化。多元化在耐克的增长强度战略中是最重要的。该战略涉及开发新业务以实现增长。耐克在其早期实施了这种密集型策略,例如当它将服装和运动器材引入其产品组合时。最初,耐克品牌仅在运动鞋上。多样化可以通过新业务来支持Dike的差异化的普通竞争策略,供应运动鞋,服装和设备业务的产品创新材料。基于这种密集增长战略的战略金融目标是通过进入其他行业来提高耐克的财务风险。

参考
  • 关于耐克-耐克公司及其附属品牌的官方企业网站
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