耐克公司的营销组合(的4Ps /产品,渠道,促销,价格) - 分析

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展出耐克鞋在一家鞋店。耐克公司的营销组合4P或促进基于高品质的产品,许多地方为发行,广告,集中推广,价格相对较高,在全球市场上运动鞋,服装,装备该公司的全球增长。(图片:公域)

耐克公司的营销组合(的4Ps)决定了盈利能力和运动鞋,服装和装备业务增长。一个公司的营销组合是指适用于执行营销计划,重点是产品,渠道,促销和价格(的4Ps)的战略和战术。在这种情况下,企业,耐克有一个营销组合,涉及运动产品。例如,该公司专门从事鞋,旨在满足专业的篮球和足球运动员的需求。然而,这些产品销售给所有消费者在世界各地,为体育和休闲活动的基础上,细节耐克公司的企业使命与愿景。该公司成立于1964年,其4Ps业务随着全球体育用品行业的发展而发展。这种演变是一个关键的成功因素,使企业能够利用其营销组合来响应影响本地、区域和国际市场对其产品需求的市场趋势和变化。

通过其营销组合,耐克公司加强其能力,以保护其业务免受强大的竞争力量。该公司与涉足鞋类、服装和运动器材市场的各种公司竞争。例如,该公司与阿迪达斯(Adidas)、彪马(Puma)、安德玛(Under Armour)、亚瑟士(ASICS)和VF Corporation在同一市场运营。的波特对耐克公司的五力分析。表明这些企业在行业环境中具有很强的竞争力。

耐克产品(产品组合)

营销组合的这个元素列举了提供给目标消费者的组织产出。这些产出被称为产品组合。耐克公司(Nike Inc.)的增长伴随着产品组合的变化。例如,该公司继续在研发上投资,以生产新产品和现有产品的改进版本。最初是鞋类的经销商,现在公司生产各种鞋,服装,和设备,为不同的运动。基于耐克公司的通用战略和密集增长战略,业务集成新技术到自己的产品线,以提高产品的效率和客户满意度。有以下几大类代表耐克公司的产品结构:

  1. 鞋子
  2. 服装
  3. 设备及配件

鞋是耐克公司最受欢迎的产品。公司在这一领域逐渐增加了更多的产品线。例如,该公司现在提供跑鞋、网球鞋和包括板球在内的各种其他运动项目的鞋。耐克还销售服装,如运动衫、短裤和相关产品。此外,公司的产品线还包括配件和设备,如高尔夫球杆。这些产品有很多该公司的品牌,包括飞人乔丹(Air Jordan)、Hurley和匡威(Converse)。基于这一营销组合元素,耐克扩大其产品组合,以满足其目标市场和细分市场的需求。

地点/分布在耐克的营销组合

营销组合的这一要素概述了公司产品的销售、访问或分发的场所。耐克公司通过在世界各地的大量销售点销售其运动鞋、服装和设备。例如,这些产品在主要的零售商店都可以买到。以下是耐克的分销策略,根据重要性进行安排:

  1. 零售店
  2. 耐克网上商店
  3. Niketown零售店(公司所有)

零售商店是销售耐克产品最重要的地方,因为这些场所位于战略位置,在世界各地的不同市场都很容易到达。这些零售商包括像沃尔玛这样的大公司沃尔玛的营销组合或4P),以及小型地方和区域的商店。这4P要素也表明,客户可以通过该公司的网上商店购买耐克运动鞋,服装和装备。此外,企业经营的耐克城零售网点。这些网点是公司所有,并允许访问企业和市场信息,关于营销战略和战术当前,新的和新兴产品支持企业战略管理。基于营销组合的这一元素上,耐克公司控制分销和销售其产品,特别是通过其在线商店和耐克城零售网点。不过,该公司对通过其他零售网点的分布和销售其产品的有限的控制。

耐克公司的促销(促销组合)

营销组合的这个元素也被称为营销传播组合,包括耐克与目标市场沟通的策略。公司依靠对其产品的有效推广来保持强大的品牌形象,这是在实力中所决定的耐克公司的SWOT分析。该公司采用促销策略有关其产品与目标客户进行沟通,并说服这些消费者购买的产品。以下是耐克公司的促销活动,设置为根据的意义:

  1. 广告
  2. 个人销售
  3. 直接营销
  4. 促销活动
  5. 公共关系

广告是最大的贡献者耐克公司吸引客户的能力之一。该公司在很大程度上依赖于广告,尤其是那些涉及高调的名流,如专业运动员和运动队。该公司的营销组合的这一要素还包括通过销售人员谁说服目标消费者购买该公司的产品个人销售。例如,在耐克城零售网点的销售人员进行培训,以使用这种劝说。该公司的直销活动,涉及到与当地高校运动队的直接通信,和其他组织。在的4Ps的背景下,直销是指直接与产品推广到这些组织的成员为宗旨的组织接触。此外,耐克偶尔适用折扣和特别优惠,以吸引更多的客户,并产生更多的销售。这些折扣和优惠形成了公司的促销策略。此外,在公共关系,公司发起人和其他组织,如社区为基础的网络提供资金支持,宣传运动鞋,服装和装备。基于包含在耐克的营销组合的这个元素的战术,业务依赖于它与高调的代言人关系,促进其业务和产品推向国际体育用品市场上获得成功。

耐克的价格和定价策略

市场营销组合中的这一要素确定了公司在吸引跨国市场所需份额的同时,为实现利润最大化所采用的价格。耐克在技术上的投资与以高价提供产品的战略有关。不过,该公司在制定价格点和价格区间时还是会考虑当前的市场状况。基于这些对4P变量的考虑,以下定价策略在耐克公司的业务中应用:

  1. 基于价值的定价策略
  2. 溢价定价策略

在使用基于价值的定价策略时,耐克公司考虑了消费者对其产品价值的看法。在营销组合的环境中,这个价值用于确定消费者愿意为公司的运动鞋、服装和设备支付的最高价格。与之相关的是,溢价定价策略包括基于溢价品牌策略的高价格,这一策略确立了耐克产品在质量和价值上高于竞争产品。该公司使用由知名名人代言的广告,表明了对高端品牌的强调。2014年,公司成功提高了销售价格,实现了更高的销售额和收入。这一趋势仍在继续,因为该公司在享受销售收入增长的同时,也在逐步提高价格。基于PESTEL/PESTLE对耐克公司的分析,这种趋势与行业环境的社会文化和经济变化有关。企业根据这种变化调整其价格范围。在营销组合的这一要素中,耐克公司成功地利用其定价策略来最大化其利润,同时强调其产品和品牌的高价值。

参考文献