耐克公司的营销组合(4p)决定了运动鞋、服装和装备业务的盈利能力和增长。一个公司的营销组合是指用于执行营销计划的战略和战术，重点是产品、地点、促销和价格(4p)。在这个商业案例中，耐克有一个涉及运动产品的营销组合。例如，该公司专门生产满足职业篮球和足球运动员需求的鞋子。然而，这些产品是针对世界各地的所有消费者，针对体育和休闲活动，基于具体的耐克公司的使命和愿景宣言。公司成立于1964年，4p公司根据全球体育用品行业的动态演变。这种演变是一个关键的成功因素，使企业能够使用其营销组合来响应影响当地、区域和国际市场对其产品的需求的市场趋势和变化。
通过其营销组合，耐克公司增强了其能力，以保护其业务免受强大的竞争力量。该公司在鞋类、服装和运动器材市场与各种公司竞争。例如，该公司与阿迪达斯、彪马、安德玛、ASICS和VF公司在相同的市场上运营。的波特对耐克公司的五力分析。说明这些企业在行业环境中具有很强的竞争力。
耐克产品(产品组合)
这个营销组合元素列举了提供给目标消费者的组织输出。这些输出称为产品组合。耐克公司(Nike Inc.)的增长伴随着产品结构的变化。例如，该公司继续在研发方面进行投资，以生产新产品和现有产品的增强型。该公司最初是鞋类分销商，现在为不同的运动生产各种鞋子、服装和设备。基于耐克公司的一般战略和密集增长战略，该公司将新技术融入其产品线，以提高产品效率和客户满意度。以下主要类别代表了耐克的产品组合:
- 鞋子
- 服装
- 设备及配件
鞋子是耐克公司最受欢迎的产品。该公司逐渐增加了这类产品的产品线。例如，该公司现在提供跑鞋、网球鞋和各种其他运动的鞋，包括板球。耐克还销售服装，如运动衫、短裤和相关产品。此外，该公司的产品线包括配件和设备，如高尔夫球杆。这些产品可在许多公司的品牌下，包括飞人乔丹，赫尔利，和匡威。基于这一营销组合元素，耐克扩大其产品组合，以满足其目标市场和细分市场的需求。
在耐克的营销组合中放置/分销
市场营销组合的要素概述了公司产品销售、访问或分销的场所。耐克公司通过世界各地的许多销售点销售其运动鞋、服装和设备。例如，这些产品可以在大型零售商店买到。以下地点/场地构成了耐克的分销策略，按照重要性进行安排:
- 零售商店
- 耐克网上商店
- 耐克城零售店(公司所有)
零售商店是耐克产品销售的最重要的地方，因为这些场所位于战略位置，在世界各地的市场都很容易到达。这些零售商包括像沃尔玛这样的大公司沃尔玛的营销组合或4P)，以及当地的小商店。这个4P元素还表明，客户可以通过该公司的在线商店购买耐克的运动鞋、服装和设备。此外，该公司还经营着耐克城零售店。这些网点是公司所有的，允许访问业务和市场信息，支持企业战略管理，关于当前产品、新产品和新兴产品的营销战略和战术。基于这一营销组合元素，耐克公司控制其产品的分销和销售，特别是通过其在线商店和耐克城零售店。然而，该公司对通过其他零售网点分销和销售其产品的控制有限。
耐克公司的促销(促销组合)
- 主要文章:耐克推广组合(营销传播组合)
这个营销组合的元素也被称为营销传播组合，包括耐克公司与目标市场沟通的策略。公司依靠对其产品的有效推广来保持强大的品牌形象，这是公司所确定的优势之一耐克公司的SWOT分析。公司使用促销策略与目标客户进行产品沟通，并说服这些消费者购买产品。以下是耐克根据重要性安排的促销活动:
- 广告
- 个人销售
- 直接营销
- 促销活动
- 公共关系
广告是耐克吸引顾客的最大贡献之一。该公司严重依赖广告，尤其是那些有知名人士代言的广告，比如职业运动员和运动队。公司营销组合的这一要素还包括通过销售人员说服目标消费者购买公司产品的个人销售。例如，耐克城零售店的销售人员接受过使用这种说服的培训。公司的直接营销活动包括与大学、当地运动队和其他组织的直接沟通。在4p的语境中，直接营销是指与组织直接接触，目的是向组织成员推销产品。此外，耐克偶尔会通过打折和特别优惠来吸引更多的顾客，产生更多的销售额。这些折扣和优惠构成了公司的促销策略。此外，在公共关系方面，该公司赞助并向其他组织提供资金支持，如社区网络，以推广其运动鞋、服装和设备。根据耐克营销组合中所包含的策略，耐克公司依靠与高知名度的代言人的关系，成功地将其业务和产品推广到国际体育用品市场。
耐克的价格和定价策略
市场营销组合的这一要素确定了公司在吸引跨国市场想要的份额的同时，为了使利润最大化而采取的价格。耐克在技术上的投资与溢价提供产品的战略相关联。不过，该公司在确定价格点和价格区间时考虑了当前的市场状况。基于这些对4P变量的考虑，以下定价策略被应用到耐克公司的业务中:
- 基于价值的定价策略
- 溢价定价策略
在使用基于价值的定价策略时，耐克公司考虑了消费者对其产品价值的感知。在营销组合中，这个值用来确定消费者愿意为该公司的运动鞋、服装和设备支付的最高价格。相对而言，溢价定价策略涉及高价格，这是基于溢价品牌战略，使耐克产品在质量和价值上高于竞争对手的产品。该公司使用高调名人代言的广告，表明了对高端品牌的重视。2014年，该公司成功提高了销售价格，创造了更高的销售额和收入。这种趋势还在继续，公司的销售收入在不断增加的同时，价格也在逐步提高。基于PESTEL/PESTLE分析耐克公司。，这种趋势与行业环境的社会文化和经济变化有关。该企业根据这些变化调整其价格范围。在这一营销组合元素中，耐克公司成功地利用其定价策略最大化其利润，同时强调高价值推广其产品和品牌。
参考文献
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