百事公司通用的集约化增长战略

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2004年,格鲁吉亚总统萨卡什维利象征性地创办了百事装瓶厂。百事公司的通用战略(波特模型)和集约化增长战略使公司能够保持强大的竞争力。(照片:公共领域)

百事公司是全球食品和饮料行业的第二大公司。该公司提供多种多样的产品。百事公司的通用竞争战略是基于应对来自包括可口可乐公司在内的最大竞争对手的市场压力的需要。一个公司的通用战略(基于波特的模型)定义了用来保持竞争优势的基本战略。另一方面,百事公司的集约化增长战略是对不断变化的全球食品和饮料市场状况的回应。集约型增长战略概述了企业如何支持其增长。百事公司的竞争优势通用战略与其确保长期增长的密集战略相匹配。

百事可乐的集约化增长战略,使公司能够有效地利用其通用战略,保持强大的竞争优势。百事的成功是这些战略方向的适当性的指示器,特别是一般战略如何支持竞争力。

百事公司的战略通用(波特模型)

百事公司适用不同的一般性竞争战略,考虑到公司的产品广泛。然而,是有助于百事公司的竞争优势主要通用的策略如下:

  1. 成本领先
  2. 广泛的分化

百事公司采用成本领先战略作为其主要的通用的竞争策略。这个通用战略的重点是成本最小化,以提高百事公司的财务状况和整体竞争力的一种方式。例如,反对可口可乐产品竞争,百事公司提供低廉的价格基础上运行费用低。公司有时也有优惠价格促销优惠。在另一方面,百事公司使用广泛的分化及其二级类别的竞争策略。这个通用的策略吸引消费者对公司产品的一些独特的功能使得企业的竞争优势。例如,百事的乐事薯片被销售作为一个健康的零食产品由于降低的饱和脂肪含量。对于成本领先战略的通用战略目标是实现自动化生产流程,尽量减少百事公司的运营成本。在关系,百事公司为广大分化通用战略的战略目标就是要创新产品,以对他们的健康影响方面的考虑。

百事公司的集约化战略(集约化增长战略)

市场渗透。百事公司将市场渗透作为其主要的集约化增长战略。这种集约化的战略通过增加销售,比如从更大的市场份额来支持业务增长。例如,百事公司使用积极的营销手段来吸引更多的消费者。与这种密集增长战略相关的一个战略目标是,在市场饱和的情况下,将成本和价格降到最低,以吸引更多的消费者。因此,百事公司的成本领先的通用竞争战略支持这种密集的增长战略。

产品开发。百事公司的二次密集型的增长战略是产品开发。这种密集的战略需要,提供新产品占领更多的消费者。例如,百事继续开发的产品或现有的,例如低热量,减盐,或低饱和脂肪的它的食物和饮料产品变体的变体。战略目标链接到该集约型增长战略是提高R&d投资产品的创新。百事公司的普通广泛差异化竞争战略支持,提供独特的或新的产品,以吸引更多的消费者并发展业务,这种密集的策略。

市场发展。百事公司将市场发展作为集约化增长战略的支撑。这种密集的战略通过占领新的市场或细分市场来支持业务增长。例如,百事公司继续扩大其分销网络,以达到最后剩余的市场或细分市场,特别是在发展中地区。然而,市场发展只是一种支持集约化增长的战略,因为百事公司已经在全球所有地区市场都有重要的存在。这一密集战略的战略目标是扩大百事的供应链,以支持其分销网络的增长。成本领先通用竞争战略使百事公司能够有效地利用这种集约化增长战略,通过成本最小化来实现增长,尽管需要额外的投资来拓展新市场或细分市场。

参考
  • 戴斯,G. G., &戴维斯,P. S.(1984)。波特(1980)一般战略作为战略集团成员和组织绩效的决定因素。管理学会期刊,27(3),467-488。
  • 商人,H.(2014)。治理结构,通用的战略,和企业规模的配置。全球战略》,4(4),292-309。
  • 百事可乐。(2009)。推动我们增长的战略
  • 百事可乐。(2012)。百事宣布战略投资以推动增长
  • Varadarajan, P., & Dillon, W. R.(1982)。密集增长战略:更仔细的审视。商业研究杂志,10(4),503-522。