百事公司的营销组合(4Ps)分析

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一个企业的标志,促进百事在温尼伯,马尼托巴省,加拿大。百事公司的销售市场和产品之间的混合地址的变化。(图片:公域)

百事公司的营销组合已经随着时间的推移而演变,尤其是由于合并和收购的影响。营销组合或4Ps(产品、地点、促销和价格)是企业用于实施其营销计划的战略和战术的组合。在这方面,百事公司根据其产品和品牌的不同采取了不同的战略和策略。不同市场之间的差异还要求在营销组合中使用不同的方法。然而,尽管存在这些差异,百事公司的营销组合仍具有一些通用特征,这些特征定义了该公司实施营销计划的一般公司方法。百事公司在这方面仍然卓有成效并在全球取得成功。

百事该公司的营销组合(4Ps)针对广泛的产品。这种营销组合也反映了百事所处市场的巨大差异。

百事公司的产品(产品混合)

营销组合的这个元素标识的组织输出,提供给客户。百事公司开始为百事可乐公司,旗下百事品牌的所有原始产品。以下是百事公司目前的产品线:

  1. 软饮料
  2. 能量饮品
  3. 谷类
  4. 赖斯小吃
  5. 零食
  6. 配菜
  7. 早餐酒吧
  8. 运动营养
  9. 瓶装水
  10. 其他商品

百事公司目前的许多品牌和产品都是通过收购添加到产品组合中的。例如,百事公司收购菲多利公司后,增加了零食。其他产品包括杯子和t恤,都是由其他获得百事公司许可的公司生产的。营销组合中的这一要素与百事公司的通用战略和密集增长战略该公司强调国际扩张。

地点/分销百事的营销组合

百事公司利用全球网络向消费者销售产品。分销和销售场所也被考虑在营销组合的这个元素中。百事公司的分布地点如下:

  1. 零售商
  2. 在线商人

百事公司大部分产品可在零售商,如超市,杂货店和便利店。但是,客户可以通过零售商和他们的网站访问百事授权的商品像酒杯和T恤。基于营销组合的这一元素上,百事公司的地方分发其产品大多为非在线零售商。

百事公司的促销(促销组合)

百事公司通过推广产品来吸引目标客户。市场营销组合的这一要素涵盖了公司用于接触其客户的营销传播战略和战术。以下是百事可乐公司促销组合中的策略,按照重要性进行安排:

  1. 广告
  2. 促销活动
  3. 直接营销
  4. 公共关系

广告是百事公司营销传播的主要策略。例如,该公司因在电视、广播、印刷媒体和网络媒体上使用名人代言人来推广其产品而广为人知。该公司还通过其赞助商或给商店和其他机构的商业标志做广告。百事公司偶尔会推出促销活动,如一揽子交易或折扣。此外,该公司在当地的办事处有时通过协议以批发价向组织提供产品来实施直接营销。此外,百事公司还通过财政援助和赞助来利用公共关系,比如在体育赛事中。营销组合中的这一要素表明,广告是百事公司与目标客户沟通和推广产品能力的主要决定因素。

百事公司的价格与定价策略

百事公司的价格是相当大的变化,因为该公司拥有广泛的产品组合,这意味着它有大量的产品线和品牌。办法用来设定价格在营销组合的这一要素进行了分析。百事公司的主要定价策略如下:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 混合每天价值定价策略

大多数百事公司的产品是基于市场化的定价策略定价。该公司在使用这种策略的目标是,以确保其价格具有竞争力的基础上,其他公司的价格与当时的市场情况。在另一方面,混合日常值是百事公司的一些产品,特别是饮料的定价策略。公司的目标在使用这种定价策略是关闭定期/日常价格和折扣假期价格之间的差距。这样一来,百事公司希望消费者只是在假期期间购买更柔软的日常饮品,而不是。

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