宝洁和赌博的营销组合(4ps)分析

宝洁营销组合,4Ps,产品,地点,促销,价格,建议,消费品案例研究分析
2009年的一套宝洁和赌博的斯式普斯特。宝洁公司的营销组合(4PS)是多管团,以确保在世界各地消费品市场达到收入和利润目标方面的效力。(照片:public domain)

宝洁公司的营销组合(4Ps)在消费品行业是典型的。一个公司的营销组合或4p(产品,地点,促销和价格)指的是在营销计划中用来实现目标的策略和战术。在这种情况下,宝洁公司有一个营销组合,利用各种渠道最大化市场渗透。市场渗透是公司的主要增长策略之一(阅读:Procter和Gamble的通用战略和密集增长策略)。全球市场带来的挑战与产品和消费者的多样性有关。例如,宝洁必须提供各种各样的产品,以满足众多消费者类型和市场细分的偏好。宝洁公司的营销组合解决了这些问题,以确保高业绩。尽管如此,消费品市场是高度活跃的。这种情况要求宝洁公司调整其营销组合,以适应全球市场的机遇和挑战。

多管齐下的营销组合方法,为全球分销消费品,使宝洁公司优化其业绩。然而,该公司的做法在业内仍然很典型。这种情况使得宝洁在面对其他公司咄咄逼人的竞争战略时很脆弱,比如联合利华(读作:分析联合利华的营销组合或4p)。战略的改变,特别是通过在线平台分销产品,可以使宝洁的营销组合更加有效。

Procter和Gamble的产品(产品组合)

营销组合中的这一要素确定了提供给目标顾客或买家的组织产出。在这种情况下,宝洁公司的产品被归类为消费品。在2012年品客品牌被家乐氏公司(Kellogg company)收购之前,该公司的产品组合中包括食品和饮料。将业务重点放在最赚钱的产品线上的精简努力也与公司的变化相适应Procter&Gamble的组织结构。这些变化旨在使公司更易于管理。目前,Procter&Gamble的产品组合具有以下部分:

  1. 梳理
  2. 卫生保健
  3. 织物与家居护理
  4. 宝贝,女性和家庭护理

这些细分基于Procter&Gamble如何管理其消费品业务。例如,每个产品部门都有专门的管理人员,并作为P&G年度文件的一部分,与美国证券交易委员会申请。Procter和Gamble Company的美容细分市场包括粘合剂洗发水等产品,并保障肥皂。刀片,剃须刀,预剃须和后剃刮产品,以及相关设备在梳理部分下进行分组。Procter和Gamble小组口服护理产品和补充剂进入医疗保健领域。织物和家庭护理段包括洗衣洗涤剂,织物增强剂和相关产品。婴儿,女性和家庭护理领域包括宝宝和赌博的杂志尿布及相关产品,裁员女性护理产品,以及赏金和魅力薄纸产品。这些产品线的各种范围表明该公司已扩大其运营。即使有机会扩展基于营销组合的这种元素PERCTER&GALBLE的PESTEL / PESTLE分析,该公司专注于管理更简单,更简化的组织。

P&G营销组合中的地点/分销

在营销组合的这种要素中确定了与目标客户或消费者交易的场所。Procter&Gamble公司的愿景声明和使命宣言要求为世界各地的消费者提供产品,从而指导公司为营销组合的这种要素的努力。有许多实体参与了公司的消费品的分销。但是,以下是Procter和Gamble使用的主要位置:

  1. 零售商
  2. 授权经销商
  3. P&G商店

零售商是Procter&Gamble到达其目标消费者的主要场所。例如,零售商商店策略性地定位,以最大限度地利用P&G等公司的消费品可访问性。另一方面,授权经销商是第三方,以满足需要大量资金和赌博产品的企业需求。因此,授权经销商使用捆绑定价。P&G商店是主要的电子商务网站,允许该公司达到其目标消费者。然而,该网站的覆盖范围是有限的,主要集中在美国市场上。因此,Procter和Gamble在营销组合元素中的方法在很大程度上依赖于零售商。尽管如此,通过所有三种类型场所或渠道的产品的运动用作管理公司库存的基础(阅读:Procter和Gamble的运营管理和生产力)。

促销活动(促销组合)

营销组合的这种要素,也称为营销通信组合,识别公司在达到目标客户或消费者方面的通信策略。在这种情况下,Procter&Gamble利用了所有五种类型的通信策略。然而,公司对广告的依赖是消费品行业的典型。Procter&Gamble的通讯策略如下,根据他们在业务的重要性方面排列:

  1. 广告
  2. 直接营销
  3. 促销活动
  4. 个人销售
  5. 公共关系

广告用于将产品详细信息和相关信息提供给目标市场的产品细节和赌博的主要通信策略。例如,该公司使用电视,无线电,印刷和在线媒体作为其广告。另一方面,直接营销涉及PRECTER&GALBLE和COMPORTERELE之间的通信,以及P&G授权经销商和公司客户之间的通信。销售促销和个人销售有时适用于某些产品线,特别是作为新产品或当前消费品的变种的介绍。宝洁公司的组织文化影响涉及个人销售的工人的培训。该公司的公共关系活动涉及各种赞助。例如,Procter&Gamble为电视节目的比赛获奖者提供赞助,适用于2016年夏季奥运会等体育赛事,以及女性网站中的在线社区。Procter&Gamble的营销组合的这一要素显示了广告支持与目标市场沟通有效性的重要性。

Procter和Gamble公司的价格和定价策略

价格点、价格范围和价格基础决定于营销组合的这一要素。宝洁公司采用使收入和利润最大化的价格。该公司根据消费品市场的情况调整价格。以下定价策略与宝洁公司的业务相关:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 产品捆绑定价策略
  3. 优质定价策略

在以市场为导向的定价策略中,宝洁公司的许多消费品的价格是根据竞争对手的价格和相关的价格趋势来确定的。例如,该定价策略应用于公司的汰渍洗涤剂产品。另一方面,产品捆绑定价策略实现了产品组或产品集的价格。例如,宝洁公司通过P&G Professional向企业销售产品时使用了这种定价策略。这种策略偶尔也会应用于零售商店促销某些产品的特别优惠。溢价定价策略设定的价格相对高于市场平均水平。宝洁公司(Procter & Gamble)在一些产品中采用了这一策略,比如玉兰油(Olay)品牌的产品。这样的策略有助于维持公司高端品牌的感知溢价价值。基于营销组合中的这一要素,宝洁公司采取了多管齐下的方法来确定其消费品的价格。

参考
  • Bahadir,S. C.,Bharadwaj,S.G。,&Srivastava,R. K.(2015)。全球市场的营销组合和品牌销售:审查乡村市场特色的特征作用。国际商业研究杂志46(5), 596 - 619。
  • Goi,C. L.(2009)。营销组合综述:4PS或更多?国际营销研究杂志1(1),2。
  • hansen, D. M., Pauwels, K. H., Srinivasan, S., Vanhuele, M., & Yildirim, G.(2014)。引导营销组合决策的消费者态度指标。市场营销科学33.(4), 534 - 550。
  • Rahmani,K.,emamisaleh,K。,&Yadegari,R。(2015)。质量函数部署与新产品开发,重点营销组合4P模型。亚洲市场营销研究杂志4.(2), 98 - 108。
  • 宝洁公司-宝洁商店
  • Procter&Gamble公司 - 宝洁和赌博专业 - 分销商定位器
  • Procter和Gamble公司,表格10-K