宝洁公司的营销组合(4Ps)分析

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2009年的一套宝洁Swash产品。宝洁公司的营销组合(4Ps)是多方面的,以确保在全球不同的消费品市场达到收入和利润目标的有效性。(照片:公共领域)

宝洁公司的营销组合(的4Ps)是在消费品行业的典型。一个企业的营销组合或的4Ps(产品,渠道,促销和价格)是指用于实现营销计划目标的战略和战术。在这种情况下,宝洁公司营销组合,利用各种渠道,以最大限度地提高市场渗透率。市场渗透是公司的主要增长战略(读之一:宝洁的通用战略和密集增长战略)。全球市场提出了挑战挂钩的产品与消费者的多样性。例如,宝洁公司必须提供各种能满足众多消费者的类型和细分市场的喜好的产品。宝洁公司的营销组合解决这样的顾虑,以确保高业务绩效。尽管如此,消费品市场是高度动态的。这种情况需要宝洁调整其营销组合,以满足全球市场的机遇和挑战。

消费品的全球分销多管齐下的营销组合方式使宝洁以优化其性能。然而,该公司的做法仍然是行业的典型。这种情况使得宝洁容易受到其他公司,如联合利华(读的激进竞争策略:分析联合利华的营销组合或4Ps)。战略的改变,特别是在通过网络平台发布的产品,可以使宝洁公司的营销组合更有效。

宝洁产品(产品组合)

营销组合的这个元素标识了提供给目标客户或买家的组织输出。在这种情况下,宝洁公司的产品被列为消费品。该公司纳入其产品组合的食品和饮料,直至品客品牌出售给家乐氏公司在2012年精简努力把重点放在业务上最赚钱的产品线也相当于变化宝洁公司的组织结构。这些变化旨在使公司更易于管理。目前,宝洁公司的产品组合有以下几个部分:

  1. 美女
  2. 美容
  3. 卫生保健
  4. 织物及家居护理
  5. 婴儿,女性和家庭护理

这些细分市场基于宝洁如何管理其消费品业务。例如,每个产品部门都有专门的管理人员,并在宝洁公司提交给美国证券交易委员会的年度文件中作为一个部门进行报告。宝洁公司的美容产品包括潘婷洗发水和保护皂。刀片,刮胡刀,剃须前和剃须后产品,和相关的电器被归类在美容部门。宝洁集团将口腔护理产品和补品纳入保健领域。织物和家庭护理部分包括洗衣粉,织物增强剂和相关产品。婴儿、女性及家庭护理产品包括宝洁公司的帮宝适(Pampers)纸尿裤及相关产品,Tampax女性护理产品,Bounty和Charmin纸巾产品。这些产品系列的种类和范围表明该公司已经扩大了其业务。即使有机会扩大这一营销组合的基础上PESTEL/PESTLE对宝洁公司的分析在美国,公司专注于管理一个更简单、更精简的组织。

在宝洁公司的营销组合中进行分配

与目标客户或消费者进行交易的场所在营销组合的这个元素中确定。宝洁公司的愿景和使命声明要求提供产品给世界各地的消费者,从而引导公司的努力为营销组合的这个元素。有参与公司的消费品的分配许多实体。然而,以下是宝洁公司使用的主要场所:

  1. 零售商
  2. 授权分销商
  3. 宝洁公司商店

零售商是宝洁公司接触其目标消费者的主要渠道。例如,零售商的战略性选址是为了最大限度地获取宝洁等公司的消费品。另一方面,授权分销商是为大量需要宝洁产品的企业提供服务的第三方。因此,授权分销商使用捆绑定价。宝洁商店是主要的电子商务网站,使公司能够接触到它的目标消费者。然而,该网站的影响力有限,主要集中在美国市场。因此,宝洁在这一营销组合元素中的做法在很大程度上取决于零售商。尽管如此,产品通过所有三类场所或渠道的移动被用作管理公司库存的基础(即:宝洁公司的运营管理和生产力)。

促销(促销组合)

营销组合的这个元素,也被称为营销传播组合,确定了公司达到目标客户或消费者的传播策略。在这种情况下,宝洁公司使用了所有这五种沟通策略。然而,该公司对广告的依赖在消费品行业是典型的。宝洁公司的沟通策略是根据其在业务中的重要性来安排的:

  1. 广告
  2. 直接营销
  3. 打折促销
  4. 个人销售
  5. 公共关系

广告是宝洁公司向目标市场传递产品细节和相关信息的主要沟通策略。例如,该公司使用电视、广播、印刷和网络媒体来做广告。另一方面,直接营销涉及宝洁公司与企业客户之间的沟通,以及宝洁授权经销商与企业客户之间的沟通。销售促进和人员销售有时应用于某些产品线,特别是作为新产品或现有消费品的变体的介绍。宝洁的企业文化影响涉及人员销售的员工培训。公司的公关活动包括各种赞助。例如,宝洁公司(Procter & Gamble)为电视节目、2016年夏季奥运会等体育赛事以及Women.com等在线社区的比赛获胜者提供赞助。宝洁公司营销组合中的这一元素显示了广告在支持与目标市场有效沟通方面的重要性。

宝洁公司的价格和定价策略

价格点、价格范围和价格基础是由营销组合的这个元素决定的。宝洁公司采用的价格使收入和利润最大化。公司根据消费品市场的情况调整价格。以下是与宝洁公司业务相关的定价策略:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 产品捆绑定价策略
  3. 溢价定价策略

在市场化的定价策略,竞争对手的价格和相关的定价趋势确定许多宝洁的消费品的价格使用。例如,这种定价策略适用于公司的汰渍洗衣粉产品。在另一方面,该产品捆绑定价策略工具的价格为团体或套产品。例如,宝洁公司将使用通过P&G专业销售给企业这一定价策略。这一策略也偶尔应用于促进通过零售商店的某些产品特别优惠。溢价定价策略集的价格是比市场平均水平相对较高。宝洁使用这种策略对于某些产品,如那些在玉兰油品牌。这种策略有助于维持对公司的优质品牌感知价值溢价。基于营销组合的这一元素上,宝洁公司多管齐下的方式来设定价格的消费品。

参考文献
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  • 宝洁公司 - P&G店
  • 宝洁公司-宝洁专业-分销商定位器
  • 宝洁公司,从10-K