索尼公司的营销组合(的4Ps)分析

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索尼的商店在新西兰基督城。索尼公司的营销组合(的4Ps)解决了消费电子,游戏,娱乐和金融服务市场中的变化。(图片:公域)

索尼公司的营销组合4P或(产品,渠道,促销和价格),有效地支持全球业务运营。营销组合定义了一个公司如何执行其营销计划,并指定战略和战术的具体的业务。在索尼的营销组合的情况下,这些战略和战术是基于全球消费电子,游戏,娱乐和金融服务市场的条件。该公司的多元化业务操作需要在制定营销组合复杂的考虑。尽管如此,索尼保持的行销组合,全面满足实现其目标客户组织的需求。

索尼的营销组合(的4Ps)是基于消费电子,游戏,娱乐和金融服务市场的不同情况。该公司有效地实现了战略和战术,以保持在全球目标市场的满意份额。

索尼的产品(产品混合)

索尼产品在消费电子,游戏,娱乐和金融服务市场。不过,该公司采用了不同的分类正确组的各种产品。营销组合的这个元素被称为产品结构,识别公司的产品或组织输出。以下是索尼的产品结构主要产品系列有:

  1. 移动通信
  2. 游戏和网络服务
  3. 成像产品和解决方案
  4. 家庭娱乐和音响
  5. 设备
  6. 图片
  7. 音乐
  8. 金融服务
  9. 其他

索尼的图片产品包括电影,电视制作和媒体网络。的PlayStation单位及相关内容将被游戏和网络服务组合。该公司的电池,半导体和记录媒体包括在设备。光盘制造包括在其他。索尼的营销组合表现出了相当多样化的企业,在与公司的企业结构(商务型部门所读取的行此元素:索尼的组织结构优点和缺点)。这种多样化限制了市场化的风险的影响。

地点/分布在索尼的营销组合

索尼采用了不同的地方为它的产品提供给目标客户。营销组合标识的地方或场所,该公司用来办理与客户,分发和交付产品,或者让客户访问产品的此元素。索尼采用下列场所或者地点:

  1. 索尼商店
  2. 授权销售商
  3. 电影院和媒体网络
  4. 官方网站

索尼商店销售正版产品和配件,包括CYBER-SHOT数码相机,电池,电视单位。这些店也促进了品牌,考虑到他们的名字显著。该公司还赚取通过授权销售商,如计算机商店和智能手机存储。电影产品(电影)是通过电影院和媒体网络传递给目标客户。索尼也有设备,游戏机的内容和其他产品的官方网站。在营销组合的这个元素,索尼维持各种场所有效地销售产品,并有更广阔的市场范围。

索尼的促销(促销组合)

索尼促进其产品中的多种途径和形式。在这种营销元素混合识别促销组合或企业使用与目标客户沟通的方法。下面的促销手段在索尼的业务中使用:

  1. 广告(最显著)
  2. 公共关系
  3. 直销
  4. 打折促销
  5. 个人销售

广告是索尼业务中最显著推广法。例如,该公司通过网络媒体和平面媒体发布其产品。此外,公共关系作为一种方式来建立品牌知名度和提升企业形象。例如,该公司赞助体育赛事,音乐节,和其他活动。直复营销应用到建立与使用索尼产品的组织交易。在另一方面,促销来吸引基础上折扣的客户。例如,该公司实现了其的PlayStation游戏产品黑色星期五折扣。员工使用个人销售索尼商店说服目标客户购买该公司的产品。在这种营销元素混合支持公司的市场渗透力度(读亮点活动:索尼的通用战略与集约型增长战略)。

索尼公司的价格与定价策略

索尼公司是著名的高品质的产品。然而,这些产品通常以较高的价格出售。营销组合的这个要素决定了公司如何定价。索尼采用下列定价策略:

  1. 溢价定价策略
  2. 以市场为导向的定价
  3. 基于价值的定价

保费的定价策略是高价。索尼的产品通常价格比市场平均水平。高房价支撑高端品牌形象,与公司的差异化战略的通用其中对齐。在另一方面,经公司申请市场为导向,对部分产品的价格。这种定价策略确保竞争力的基础上,同类产品的价格。索尼还实现了基于价值定价法来确定一些高价的适当性,根据实际的产品价值和客户感知的产品价值。在营销组合中该元素的策略显示出高价格的重要性,以确保较高的利润率和支持优质品牌形象。

参考
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  • Hanssens,D. M.,保韦尔斯,K. H.,斯里尼瓦桑,S.,Vanhuele,M.,&勒姆,G。(2014)。消费者的态度指标导向的营销组合决策。市场营销学33(4),534-550。
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  • 索尼全球 - 产品,服务和内容
  • 索尼美国 - 电子,游戏机,电影,音乐,产品支持