Tesla,Inc。的营销组合(4ps)分析

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在加拿大多伦多的约克代尔购物中心的特斯拉商店。Tesla Inc.的(前身Tesla Motors,Inc。)营销组合在汽车工业和电池和太阳能电池板市场上罕见。(照片:public domain)

Tesla,Inc。(以前Tesla Motors,Inc。)使用营销组合,脱颖而出。营销组合或4PS(产品,地点,促销和价格)是公司用于其营销计划的一系列策略。特斯拉在其营销组合的所有组件中保持了重大管理控制。这种控制水平最大限度地提高了公司在达到目标客户方面的有效性和优化利润。作为美国和其他国家的电动汽车的主要生产商,该公司继续使用其营销组合来支持海外地点的市场渗透率和潜在扩张。市场渗透率包含在内Tesla Inc.的竞争优势和增长强化战略的通用策略。该公司的4P支持与其他汽车制造商的竞争力,例如丰田汽车公司,通用汽车公司,本田汽车公司,大众汽车,日产汽车公司和宝马(巴伐利亚电机工程)。这些竞争对手还采用了战略性4PS来解决Tesla Inc.在汽车市场中使用的方法。

在使用其营销组合或4P,特斯拉公司的品牌知名度随着增加的市场渗透。埃隆·马斯克的知名度增加了加强品牌的宣传效果。品牌是企业认定的主要实力之一Tesla Inc的Swot分析。例如,该品牌可帮助公司吸引更多客户,从而支持营销活动。这地方促销活动4P的组成部分使得特斯拉的营销组合在汽车行业与众不同。

特斯拉的产品(产品组合)

营销组合的此元素识别本组织的输出或产品销售给目标客户。在这一业务分析案例中,特斯拉的产品位于汽车,储能和能源发电市场内。有利可图的产品是提供客户支付价值的产品。该公司使用产品开发来实现这项4P变量的企业目标。附注还是公司逐步向其产品组合逐步添加了新产品系列。作为国际商业,特斯拉拥有以下产品:

  1. 汽车
  2. 电动车动力总成部件
  3. 电池,储能
  4. 太阳能电池板

特斯拉以其电动汽车而闻名。例如,该公司的Model S轿车是世界上最受欢迎的电动汽车之一。然而,除了汽车之外,该公司还生产其他汽车公司生产的电动汽车的动力总成部件,从而满足其促进世界电动汽车和可持续能源运动的使命和愿景(见特斯拉的企业愿景和使命陈述)。此外,该公司为家庭和工业用途提供电池。在获取孤独公司后,公司将其产品组合扩展到包括太阳能电池板及相关安装服务。Tesla营销组合的这一元素显示了专注于电动汽车,因为该公司目前寻求成长并扩大其跨国公司。该公司的策略在营销组合的这种要素中支持盈利能力。

在特斯拉的营销组合中的位置/分销

用于到达客户的地点或场地在营销组合的这种元素中被考虑。组织通过此类场所分销或销售产品。Tesla Inc.逐步扩展其产品,但其4PS的地方元素保持不变。该公司可以在扩展时添加更多地点或场地,例如通过收购或新企业。在这家公司案例的特斯拉,以下地方涉及:

  1. 公司拥有的商店和画廊
  2. 公司官方网站
  3. 公司服务中心
  4. 充电站

客户可以在位于商场和其他地区的特斯拉自有商店和画廊查看特斯拉的汽车、储能、太阳能电池板和相关产品。然而,客户需要使用公司的网站来完成销售交易。此外,特斯拉拥有自己的服务中心,客户可以在那里获得维修和维护服务,公司可以在那里提供服务,作为其销售合同的一部分。此外,客户可以通过该公司的充电站给汽车充电。这些场所反映了该公司为其业务选择的有限但具有战略意义的地点。因此,特斯拉公司的营销组合的地方元素突出了对产品销售和分销的重要企业管理控制。

Tesla,Inc。的促销(促销组合)

在营销组合的这一元素中,特斯拉的营销传播战略和战术被考虑在内。这些战略和战术使全球汽车业务能够管理和影响客户的期望,以及企业品牌的展示和发展。特斯拉公司的促销组合有以下组成部分,根据在汽车和能源解决方案业务中的重要性排列:

  1. 病毒营销(最重要的)
  2. 个人销售
  3. 公共关系
  4. 促销促销活动
  5. 直销

特斯拉的营销组合在汽车行业中很少见,部分原因是它依赖病毒式营销。病毒式营销在公司与目标客户的促销沟通中贡献最大。例如,针对儿童的特斯拉Model S车型的发布,很大程度上是通过社交媒体上的病毒式视频进行推广的,从而也促进了公司的产品组合。个人销售是通过销售人员在公司拥有的商店和画廊实施的4P策略。此外,特斯拉利用公共关系来管理和提高其知名度。例如,该公司将其专利纳入开源运动,是该公司推动世界向可持续能源转型的承诺的证明。这类节目提高了顾客对公司及其品牌的认知。另一方面,促销活动包括某些商品的折扣和公司的客户推荐计划。该公司偶尔也会使用直接营销,比如向其他企业销售动力总成部件和电池。在营销组合的这一元素中,病毒式营销显著地决定了特斯拉推广其产品和品牌的有效性。

特斯拉的价格和定价战略

在营销组合的这一要素中涵盖了价格水平和相关策略。在这家公司分析案bob体育手机app例的特斯拉,价格支持优质品牌,以及有限的生产规模的盈利目标。这些价格影响利润和客户的看法。该公司具有以下定价策略:

  1. 溢价定价策略
  2. 以市场为导向的定价

特斯拉公司使用的是溢价定价策略。这种主要定价策略涉及基于公司产品归因于唯一性或高价值的高价点。例如,客户愿意为特斯拉汽车支付相对较高的价格,这些汽车在技术和生态学方面被认为是先进的。因此,创新和产品设计是成功使用公司对营销组合的这一部分的方法的重要因素。优质定价与差异化的通用策略同意,这强调了产品的独特性。此外,公司使用以市场为导向的定价策略通过子公司SolarCity提供太阳能电池板和相关产品(服务)。这种4P战略有助于在快速变化的行业中保持竞争力,并管理强大的竞争力量确定波特对特斯拉公司的五力分析。预计该公司将改变或增加新的定价策略,以考虑交通工业和能源解决方案市场的新产品和趋势。

参考
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  • 特斯拉公司-找到我们
  • 特斯拉公司-表格10-K
  • Tesla,Inc。 - 推荐计划