丰田的市场营销组合(4Ps)分析

丰田汽车公司的营销组合的4Ps,产品,渠道,促销,价格,经营策略的案例研究和分析
丰田Voxy ZS。丰田的营销组合包括多样化的其产品阵容,地点和分布,促进战略。该公司采用不同的定价策略。(图片:公域)

丰田汽车公司的营销组合(的4Ps),反映了一个企业的战略与目标市场互动。作为全球汽车行业的领先企业之一,丰田的目标市场是消费者的喜好和地区以及当地的市场情况而言多样化。因此,公司的营销组合是专为应对这些变化。成立于1937年,丰田已经从一个地方企业成长为汽车行业全球领先的球员。该公司目前在所有区域市场,操作,不同之蒙古和中东和非洲的一些地区。丰田的持续的全球成功凸显了公司在制定和实施营销组合的有效性。

丰田的营销组合(的4Ps)决定公司的战略,产品结构,地点或分配,营销传播或促销组合和定价。其目前的全球成功部分表明丰田在执行其营销组合的有效性。

丰田的产品(产品混合)

丰田拥有多样化的产品。营销组合的这个元素标识的目标客户组织输出。以下是丰田的产品组合的产品线:

  1. 丰田汽车
  2. 雷克萨斯汽车
  3. Welcab系列
  4. 船用产品
  5. 备件及附件
  6. 引擎

丰田汽车在这一产品组合最流行的。雷克萨斯汽车是从该公司的豪华产品。在另一方面,Welcab系列修改为老年人和残疾人的丰田汽车。该公司还生产游艇,发动机,零部件和配件的汽车和船用产品。市场的这一部分混合显示,丰田汽车达到更广阔的市场,并通过多样化的产品组合降低了市场化的风险。

地点/分布丰田的营销组合

经销商是丰田的分发其产品主要场所。营销组合的这一要素决定了客户可以访问该公司的产品的场所。以下是丰田的分销战略的主要场所:

  1. 经销商
  2. 零售商

丰田汽车的经销商是大多数销售交易发生的地方。不过,一些零售商,如汽车用品店也销售该公司的产品,如备件和配件。这部分营销组合表明,丰田严重依赖经销商向目标市场销售其产品。

丰田的促销(促销组合)

丰田的推广战略涵盖了所有的营销传播策略。营销组合中的这一要素与公司如何与目标市场沟通有关。丰田采用以下促销活动,按重要性安排:

  1. 个人销售
  2. 广告
  3. 公共关系
  4. 促销活动
  5. 直销

丰田通过经销商的销售人员进行个人销售,由销售人员亲自向潜在买家推销产品。该公司还在电视、报纸和网站等各种媒体上投放广告。此外,该公司还通过公共关系来推广其产品,比如支持环保倡议的丰田TogetherGreen计划,以及向食品银行捐赠食品的“每小时一餐”计划。这些公关活动为丰田公司树立了良好的品牌形象。另一方面,通过特殊的交易来使用不频繁的促销。此外,该公司有时会对企业客户进行直销。这部分的丰田营销组合表明,该公司有一个全面的战略,以促进其业务和产品。

丰田的价格和定价策略

丰田的价格差异很大,取决于产品线和产品类型或型号。营销组合标识的该元素公司如何将其产品的价格。丰田采用以下的定价策略的组合:

  1. 以市场为导向的定价
  2. 基于价值的定价

丰田采用了市场化的定价策略,以确定根据市场情况和竞争对手的价格的价格。这种定价策略是在绝大多数的丰田产品,如轿车和卡车的显着。然而,该公司还采用了基于价值的定价策略,这台价格根据产品的实际和感知价值。该公司使用基于价值的定价为高端或更昂贵的产品,如普锐斯和雷克萨斯汽车。丰田的营销组合显示这部分是根据市场情况和客户的看法,公司决定价格水平。

参考文献
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  • 丰田汽车公司(2015)。备件、配件和海产品
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