联合利华的通用战略&集约化增长战略

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产品以联合利华旗下品牌舒耐(Rexona)的名义销售。联合利华的通用战略(波特模式)和集约化增长战略保持了公司在消费品行业的竞争优势。(照片:公共领域)

联合利华的通用策略(根据迈克尔·波特的模型),通过满足消费者的特定需求和喜好建立竞争优势。在波特的模型,通用的策略来保证必要的业务增长和弹性组织竞争力。在联合利华的情况下,竞争优势是基于集成研究,以解决市场需求的产品开发方法。此外,公司通过强化策略的合适组合保持增长。联合利华转移的基础上,消费品市场条件的集约型增长战略的优先级。这种通用的竞争战略和集约型增长战略的总体组合确保联合利华在其全球业务不断取得成功。

使用通用的策略(Porter的模型),其直接针对市场的需求,联合利华保持在全球消费品行业的竞争优势。这种竞争优势也使联合利华申请密集型增长战略相匹配的企业需求,从而支持经济增长。

联合利华的通用战略(波特模型)

联合利华使用广泛区别作为其竞争优势的通用战略。这种通用策略的主要焦点是它强调的特性或特点,使公司的产品在竞争中脱颖而出。例如,联合利华(Unilever)生产了多芬(Dove)奶油棒等个人护理产品,以满足消费者对不太粗糙或干燥的香皂的需求。尽管售价相对较高,但联合利华的这类产品具有竞争力,因为它们在大多数更注重清洁而非保湿的香皂中脱颖而出。在这个战略中,公司吸引顾客购买特别设计的产品。因此,这样的通用策略是一致的联合利华的愿景和使命声明这两家公司的目标分别是支持全球可持续发展和增强消费者生活的活力。

基于差异化的通用竞争战略一个战略目标是通过在产品开发上加大努力,成长联合利华。这个目标的重点发展,从竞争中脱颖而出,吸引顾客的产品。在另一方面,联系到通用战略财务目标是增长联合利华的收入在发展中国家,它提供高增长的机会。这些机会的识别PESTEL/PESTLE对联合利华的分析。这些战略目标的结合导致了竞争优势的反映,通过产品和强大的财务业绩在消费品市场上。

联合利华集约化战略(集约化增长战略)

市场渗透(主策略)。联合利华应用市场渗透作为其主要的集约型增长战略。在这种密集的策略,该公司增加销售量,提高收入和相应的业务增长。例如,在家庭护理市场,联合利华积极地销售其产品在目前的市场,如美国和加拿大。这样的积极努力增加公司从竞争对手的家庭护理公司抓住客户走的能力。联合利华通过差异化的通用战略,以使自己的产品更具有竞争力和比别人有吸引力的成功应用此密集策略。链接到此密集型战略的一个战略目标是通过积极推广联合利华的产品来发展业务,在全球消费品市场。

产品开发(次要策略)。产品开发职能,联合利华使用企业成长辅助密集型战略。经公司申请通过引进新的产品,地址,消费者的需求这密集型增长战略。例如,联合利华的个人护理产品全新或新版本发布随着时间的推移,以维持或增加公司的市场份额。这种密集型的增长战略是在与消费品行业的竞争优势,公司的差异化战略的通用行。例如,分化需要产品的独特,这是在联合利华的产品开发过程中应用。这种密集的策略,导致通过持续的产品创新不断壮大公司的战略目标。这样的创新提高了产品组合联合利华的营销组合

多元化(支持战略)。联合利华将多元化作为支持集约化增长战略。这种密集战略的重点是建立新的业务,以发展公司。例如,为了实现多元化,联合利华逐渐收购了其他业务,例如2009-2010年收购了Sara Lee公司的个人护理业务。通用差异化竞争战略通过确保联合利华收购的品牌提供吸引目标消费者的独特特性来支持这种密集增长战略。与这种密集战略相联系的战略目标是通过继续公司的合并和收购的趋势来实现增长。这种趋势加强了联合利华在全球消费品行业的影响力。

市场发展(配套策略)。市场开发用作联合利华的业务支持集约型增长战略。在这种密集的战略,公司不断发展壮大通过进入新市场或细分市场。例如,联合利华可以通过销售其现有产品作为一种新的解决方案,在某些细分市场的需求没有得到解决,如婴儿护理需求的增长。不过,该公司已经在几乎所有消费品细分市场的全球显著存在。因此,这种集约型增长战略发生在联合利华的业务只是个配角。分化的通用战略,创造竞争优势支持这种密集的策略,基于产品的独特需要顺利进入新的细分市场。根据市场发展的战略目标是通过实施市场营销活动,突出其当前产品的其他潜在效益增长联合利华。

参考
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