联合利华营销组合(4Ps)分析

联合利华的营销组合或4Ps(产品、地点、促销、价格)、消费品业务案例分析
联合利华产生Heartbrand产品线下马格南冰淇淋。联合利华的营销组合(的4Ps),包括多样化的产品组合的全球分销推广主要是通过广告宣传和定价依据消费品市场情况。(图片:公域)

联合利华实施了一个复杂的营销组合,考虑到产品差异和世界各地市场的差异。一个公司的营销组合或4P(产品、地点、促销和价格)反映了旨在占领目标市场的商业战略组合。在联合利华的营销组合中,产品元素和地点元素是最重要的。不过,促销因素和价格因素确保了公司的盈利能力。作为消费品行业的领先企业,联合利华必须保持营销组合,以应对全球市场的竞争和其他挑战。

联合利华的营销组合(4Ps)涉及产品和市场的多样性,这决定了定价的差异。考虑到其消费品业务的规模,该公司对其营销组合有着复杂的方法。

联合利华的产品(产品混合)

联合利华通过几年扩大了其消费品业务,导致目前由超过400个品牌扩大产品组合。营销组合本节确定了公司的产出,统称为产品结构。联合利华有各种各样的以下类别的产品:

  1. 食品
  2. 点心(饮料和冰淇淋)
  3. 家庭护理
  4. 个人护理

联合利华的食品包括Best Foods蛋黄酱和三明治酱,以及Knorr stock cubes和酱汁。点心类包括心得冰淇淋和布鲁克邦德茶。联合利华销售的产品,如冲浪洗衣粉和太阳洗碗机洗涤剂在家庭护理类别。该公司的特写牙膏、凡士林乳液、多芬香皂和洗发水都属于个人护理类。这些类型的产品表明,联合利华的营销组合已经高度多元化。这种多元化部分源于该公司多年来在消费品市场的收购策略。例如,该公司在2000年收购了Best Foods。联合利华的组织结构反映了消费品在这个产品组合中的多样性。

地点/分布联合利华的营销组合

联合利华的全球业务是消费品市场的广泛范围的业务的一种体现。其中,该公司交易时与客户或目标消费者在营销组合中的这一部分是确定的地点或场所。联合利华用来销售其产品以下地方:

  1. 零售商(初级)
  2. 信息亭
  3. 商店

零售商分布联合利华的产品的主要场所。例如,沃尔玛(Walmart)是负责分销这些消费品的最大零售商之一。联合利华偶尔会利用信息亭直接向客户介绍产品,同时利用个人销售。公司与零售商合作,通过这些信息亭推广有限的产品选择。另外,联合利华的一些产品是通过商店提供的,比如它的子公司Ben&Jerry's联合利华的通用战略和产品开发密集型增长战略.

联合利华促销(促销组合)

联合利华需要宣传的产品,考虑到全球消费品市场的高度竞争力的角逐。营销组合的这一节概述宣传产品的目标消费者在该公司的做法的战略和战术。联合利华使用下面的促销策略,配置为根据的意义:

  1. 广告(主)
  2. 促销
  3. 公共关系
  4. 个人销售
  5. 直销

广告是推销联合利华产品的主要手段。该公司的许多品牌在电视和网络媒体上都有广告。该公司偶尔也会使用促销手段,比如打折和捆绑销售。例如,鸽子肥皂条有时以折扣价三包一包的形式提供。在公共关系方面,联合利华基金会的活动提升了企业形象和品牌实力(阅读:联合利华的企业社会责任和利益相关者)。公司有时实现了合作与零售商进行操作某些场合或促销活动信息亭个人销售。直复营销是联合利华的营销组合中最显著的促销策略。这种策略包括直接配合客户组织,以促进合适的产品。基于营销组合的这一部分,联合利华在很大程度上依赖于广告的主要因素是影响消费者对公司的消费品的感知。

联合利华的价格与定价策略

考虑到产品的多样化程度,联合利华维持着各种各样的价位。价格和相应的定价策略在营销组合的这一部分中确定。总的来说,联合利华消费品业务中最重要的定价策略如下:

  1. 市场导向定价策略
  2. 溢价定价策略
  3. 产品捆绑定价策略

以市场为导向的定价策略需要基于消费品市场因素制定的价格点。例如,联合利华使用竞争对手的定价,以确定最合适的价格。在另一方面,高定价策略,包括价格是高于竞争对手。例如,对于产品,如德芙,联合利华适用适度的高价格对应于品牌的高品质。此外,该公司偶尔提供的产品中设定的优惠价格捆绑。联合利华的营销组合显示了该部分的是适合在该公司的消费品和目标市场变化的策略的混合物。

参考
  • Bahadir,S.C.,Bharadwaj,S.G.和Srivastava,R.K.(2015年)。全球市场的营销组合与品牌销售:考察国家市场特征的偶然作用。国际商业研究的,46(5),596-619。
  • 品牌——联合利华.
  • Goi,C.L.(2009年)。营销组合回顾:4P或更多?国际市场研究杂志,1(1) ,2。
  • Hanssens,D. M.,保韦尔斯,K. H.,斯里尼瓦桑,S.,Vanhuele,M.,&勒姆,G。(2014)。消费者的态度指标导向的营销组合决策。市场营销学,33(4),534-550。
  • Rahmani,K.,Emamisaleh,K.和Yadegari,R.(2015年)。质量职能部署和新产品开发,重点是营销组合4P模式。研究亚洲杂志营销,4(2),98-108。
  • 联合利华-投资者关系-年度报告和账目概述.