沃尔玛的通用竞争战略和密集增长战略

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沃尔玛Supercentre特霍西尔在加拿大安大略省。沃尔玛公司的竞争优势(波特模型)和生长密集的战略(安索夫矩阵)通用策略适合零售行业的条件。(图片:公域)

在国际零售业中,沃尔玛公司(原沃尔玛百货公司)主要通过低成本和相对较低的商品销售价格来实现竞争优势。Michael E. Porter的模型说明了一个公司使用一个通用的竞争战略作为一个通用的和基本的方法来有效地与行业内的其他公司竞争。在沃尔玛这个商业分析案例中,通过各种战略和战术来保持竞争优势。然而,业务中应用的主要通用策略依赖于成本最小化。这种情况使公司能够相应地调整其销售价格。如沃尔玛公司的SWOT分析,售价最小化是一种力量,使企业对在全球零售市场经营其他公司的竞争力。公司直接和间接竞争对手是像公司好市多Amazon.com Inc .。及其附属全食市场家得宝,易趣公司。这些公司影响沃尔玛的战略管理和一般竞争战略和相关战略目标的实施。

沃尔玛公司利用其密集战略(安索夫矩阵)来增长业务,并将零售业竞争力的影响降到最低。考虑到零售市场的饱和性质,公司经历了强大的竞争力量,如沃尔玛公司的波特五力分析。随着跨国经营,该公司使用其密集增长战略与通用战略,以抵消竞争的负面影响,特别是在电子商务环境。

沃尔玛的通用战略竞争优势(波特模型)

沃尔玛公司的一般策略是成本优势。迈克尔·波特的模型定义了成本领先的,专注于实现低成本的通用的竞争策略。由于零售业务和相关业务产出低成本生产商,沃尔玛能够基于低销售价格进行竞争。低价是公司的定价策略(请参阅使用的基本战略目标沃尔玛(Walmart Inc.)的4Ps营销组合)。低廉的价格是零售业务的一个主要卖点。该公司使用各种方法来维持较低的成本,因此,价格低廉。例如,通过自动化和相关技术,并通过人力资源的支出最小化,该公司实现了运营成本低。

成本领先涉及低产品差异化。重点低廉的价格为卖点,沃尔玛公司的零售业务主要是普通的,因此,不好从该行业其他公司零售服务差异化。此外,这个通用的策略包括市场细分的较低水平。例如,该公司提供零售服务,在其目标市场的所有部门每一位消费者。这样做有这么对齐沃尔玛的企业使命和企业愿景该公司的目标是成为全球零售市场的领导者。为了成功地实施通用竞争战略,公司依赖于流程效率、管理方法和其他战略,比如有助于降低成本的集约化增长战略。公司的战略目标是保持低成本,以从中国等国家大量进口低成本产品而闻名。

沃尔玛的密集增长战略(安索夫矩阵)

市场渗透(主要策略)。沃尔玛的主要密集型的增长战略是市场渗透。在伊戈尔·安索夫的模式,这种战略需要销售更多的商品或服务,以公司目前的市场。目前的市场是那些业务具有现有业务。在实施这一战略的强化,沃尔玛公司通过提供折扣和相关报价的销售更多的商品和服务,其目前的消费者。例如,作为成本领导者,公司提供折扣各种商品的批发包。此外,沃尔玛提升其在线存在,以提高客户对销售的产品的访问。这种访问有助于改善该公司的销售收入的增长。与此相关的集约化战略的一个战略目标是增加公司的市场份额,尤其是在最大的零售市场,如美国。沃尔玛通过低廉的价格,这是通过成本领先战略的通用实现的卖点应用市场渗透。

市场开发。这种密集的策略是次要意义配套沃尔玛公司的业务增长。市场开发包括提供公司现有的产品和服务的新市场。例如,在使用这种集约型增长战略,沃尔玛在其还没有行动的国家开辟了新的门店。一个相关的战略目标是继续建立新市场的公司的存在。这个目标包括零售交易网上存在。成本领先通用的竞争策略支持通过低价格吸引消费者,沃尔玛商店在这些新兴市场的市场发展集约型增长战略。

产品开发。沃尔玛公司(Walmart Inc.)将产品开发作为增长零售业务的一种小规模密集战略。根据安索夫矩阵,产品开发包括开发新产品并向公司目前运营的市场提供新产品。在这种情况下,沃尔玛在新产品开发上的投资很少。该公司将投资重点放在销售和市场营销上,这是零售业务的核心。尽管如此,使用这种集约化增长战略会导致在研发(R&D)上投入更多的战略目标,从而引入新的服务或改善沃尔玛现有的产品。成本领先一般战略要求产品开发必须集中于不需要昂贵过程的新产品。

多样化。这种集约型增长战略包括提供在新市场全新的产品,这通常是行业或所在的公司还没有操作部门。为example, Walmart Inc. entered the video streaming market in 2010 upon acquiring the content delivery and media technology company Vudu Inc. A strategic objective in using this intensive growth strategy is to search for and acquire companies that can be integrated into Walmart’s existing operations, such as via the company’s e-commerce website. In following the cost leadership generic competitive strategy, such acquisitions must involve high efficiency and support low-cost operations, in line with沃尔玛公司的经营管理策略。尽管在业务中使用了多元化,但在公司发展中,多元化仍然是一种较小的集约化战略。沃尔玛(Walmart Inc.)的多元化程度较低,因为该公司的业务重点是零售业务。

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