华特迪士尼公司营销组合(4Ps)分析

迪士尼营销组合、4P、产品、地点、促销、价格、策略、娱乐媒体商业管理案例研究分析
加拿大安大略省沃恩米尔斯的一家迪士尼直销店。华特迪士尼公司的营销组合(4Ps)使用并实现品牌有效性,支持公司在媒体和娱乐、游乐园和度假村,以及消费品零售市场的竞争优势。(照片:公共领域)

华特迪士尼公司的营销组合或者是的4Ps的公司在各个行业竞争绩效的决定性因素。营销组合是一组以达到公司的目标市场使用的战略和策略:产品,渠道,促销和价格(4P)。在迪斯尼的这种业务分析的情况下,不断的4Ps不断发展,特别是“产品”的元素,考虑到公司的不断创新和产品的调整。一个有效的营销组合有助于公司的竞争力,对其他业务,如维亚康姆,索尼,时代华纳和Comcast。这种营销组合通常适用于迪士尼及其附属公司,比如皮克斯动画工作室和惊奇工作室的国际业务。这是一般的4P应用程序是基于企业的协同相互依赖及其各部门/分公司是的一部分迪斯尼公司的公司结构。因此,该集团的营销组合是根据其不同的操作都必须在公园和度假区,媒体和娱乐,消费品和零售行业的各种需求而设计的。

迪斯尼的营销组合包括在公司各部门和子公司推广相同或高度相关的产品和品牌。例如,漫威的电影就是通过在迪士尼的直销店中加入他们的角色来推广的。4Ps的这种战略方法利用了业务优势,例如本文中讨论的那些迪斯尼公司的SWOT分析。通过这种方式,公司采用了一种综合的方法来管理全球市场需求。

迪士尼产品(产品组合)

在营销组合的这一部分中,公司的产品被概括为组成产品组合的组。作为一个全球性的企业集团,华特迪士尼公司除了最初的媒体和娱乐产品外,还有越来越多的产品线。对其他业务的战略性收购是公司产品结构多样化的一个主要因素。迪士尼现在将这些不同的产品分类管理:

  1. 媒体网络(有线、电视和广播节目)
  2. 公园和度假村(华特迪士尼世界度假村,巴黎迪士尼乐园,主题酒店,和其他)
  3. 演播室娱乐(电影、直接视频内容、音乐录音和舞台剧)
  4. 消费产品和互动媒体(书籍、杂志、漫画书、电子游戏、商品和在线视频内容)

迪士尼的产品最初只出现在媒体和娱乐行业。然而,通过扩张和多元化,公司增加了在公园和度假村行业的产品,并通过在其游乐园、商店和其他地方销售消费品零售行业。这部分的迪斯尼营销组合预计将继续发展,伴随着商业运营的战略变化和全球市场的趋势。例如,该集团未来收购其他公司可能会带来更多的产品和新的产品线。这样,这部分的营销组合反映了迪士尼业务多元化的程度。

地点/分布在迪斯尼的4P

营销组合礼物的地方,该公司使用,以战略性其销售给客户在娱乐和传媒,消费品和零售业,公园和度假村市场的这一部分。这些行业和市场的性质决定了迪斯尼用来销售产品的地方或场所。例如,商品项目,如书籍和杂志,意味着该公司需要渠道,使这些产品在国际市场上的运输和储存,以目标客户的物理性质。迪斯尼的产品分布涉及到以下地方:

  1. 电影院
  2. 迪士尼专卖店(迪斯尼宝贝,迪斯尼画廊,和其他人)
  3. 官方网站(Go.com等)
  4. 移动应用程序
  5. 持牌人及其他各方(有线、卫星、电信服务供应商及其他)

迪斯尼用来分销其产品的地方是多种多样的,解决了产品组合的多样性。在这方面,公司的这部分营销组合高度依赖于所提供的产品种类。例如,电影是通过影院和跨国数字内容发行公司发行的,如苹果(aapl . o:行情)。值得注意的是,许可人,其他政党是一群负责生成迪斯尼的收入,比如通过有线电视网ESPN电视节目收入的最大部分地方或通道。该系统包括第三方和公司拥有的场地,如主题公园和度假村,使公司的4Ps的企业有效地管理整个全球市场的最大范围的战略组合。

迪斯尼营销组合中的推广(促销组合)

营销组合的这一部分考虑公司针对目标客户的传播战略和战术。根据所推广的产品类型,华特迪士尼公司采用了不同的策略。然而,广告是这些策略中最突出和最容易观察到的,例如漫威电影广告。企业通过结合国际、地区和当地的营销传播手段来管理达到跨国受众的运营效率。迪士尼的营销传播组合包括以下战略和战术:

  1. 广告
  2. 直销
  3. 赞助
  4. 打折促销
  5. 公共关系

广告是迪士尼的一种传统策略,也是提高其营销传播效果的主要因素。例如,该公司为其电影、公园和度假村(特别是为特殊活动和场合)使用广告。直销努力包括与其他公司直接沟通,以获得迪士尼提供的各种机会,如在漫威和皮克斯电影,以及在迪士尼公园和度假村的品牌曝光。营销组合的这一部分还包括赞助,它指的是公司对各种活动的赞助,比如非营利组织的社区发展项目。这种赞助促进了公司的业务,并帮助管理利益相关者的期望,详见下文迪斯尼公司的企业社会责任(CSR)战略。该公司还使用促销手段,这在其迪士尼直销店和打折的一揽子交易中可以看到。此外,公关努力的目的是战略性地维护公司品牌的强大形象,这是全球市场上最有价值的品牌之一。迪士尼公司的这部分营销组合展示了一种多样化的方式,利用了该集团诱人的产品、雄厚的资金和商业伙伴网络。

迪士尼公司4Ps的价格和定价策略

考虑到迪士尼的各个行业和市场,营销组合的这一部分涉及的定价策略和相应的价格点和有差别的基础上确定的市场和行业状况的价格范围。例如,在生长,饱和度,风险,商业机会,以及其他管理的关注差异导致在媒体和娱乐,公园和度假村,以及消费品和零售市场各种定价策略。迪斯尼申请其多样化的产品组合以下定价策略:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 基于价值的定价策略

华特迪士尼公司申请的产品,如电影,这是根据现行的行业标准定价市场化的定价策略。基于价值的定价策略用于各种产品,如在该公司的主题乐园及度假纪念品。基于价值的价格是根据实际或感知价值,迪斯尼的产品有目标客户设定。通过基于价值的定价策略,跨国经营,只要它保持着强劲的品牌形象和有效的营销活动优化其价格。在迪斯尼的营销组合的这一部分的策略旨在最大限度地提高利润率,尤其是在公司的产品有微弱的替代品的情况。

参考文献
  • Datta, H., Ailawadi, K. L., & van Heerde, H. J.(2017)。以消费者为基础的品牌资产与以销售为基础的品牌资产和营销组合反应的一致性如何?市场营销杂志,81(3), 1 - 20。
  • Dileep, m.r ., & Mathew, V.(2017)。旅游业营销:通过营销组合元素提升服务。在服务行业的战略营销管理和策略(页304 - 329)。IGI全球。
  • Jackson, G., & Ahuja, V.(2016)。数字时代的黎明和营销组合的演变。直接,数据和数字营销实践杂志,17(3), 170 - 186。
  • Liu, Y., Li, k.j., Chen, H., & Balachander, S.(2017)。产品的美学设计对需求和营销组合效果的影响:细分原型和品牌一致性的作用。市场营销杂志,81(1), 83 - 102。
  • Stead, M., & Hastings, G.(2018)。在社会营销组合中的广告:获得正确的平衡。在社会营销(第29-43)。心理出版社。
  • 斯廷坎普,j.b.(2017)。全球营销组合决策:全球整合,而不是标准化。在全球品牌战略(页75 - 109)。伦敦,帕尔格雷夫麦克米伦。
  • 华特迪士尼公司-关于
  • 华特迪士尼公司-迪士尼被评为世界上最具声誉的公司
  • 华特迪士尼公司-表格10-K
  • 国际贸易局 - - 商务部美国能源部媒体和娱乐业在美国