全食市场营销组合(4Ps)分析

全食市场营销组合,4Ps,产品,地点,促销,价格,案例研究和分析
纽约联合广场的全食超市。Whole Foods Market的营销组合使该公司能够维持其强大的品牌形象并推广其产品。(照片:公共领域)

全食超市的营销组合使公司能够与消费者建立联系。营销组合定义了商业策略和实施营销计划的相应活动。以全食超市为例,目标客户通过该公司不断发展的营销组合参与其中。该公司作为美国表现最好的健康食品连锁商店的成功反映了其营销组合的有效性。全食超市特别成功地利用公共关系来强调其产品和业务的好处。

全食超市有效地运用其强调公共关系和产品质量的营销组合。尽管如此,产品、价格、促销和地点都可以有效地抓住目标市场。

全食超市的产品

作为一家食品杂货和健康食品企业,全食超市的产品种类繁多。营销组合中的这一元素决定了公司向目标客户提供什么。全食超市的主要产品线如下:

  1. 365每天的价值
  2. 全食超市品牌
  3. 引擎2 Plant-Strong

365 Everyday Value产品线是Whole Foods Market为价格敏感的买家提供的产品。另一方面,全食超市品牌包括优质产品。此外,该公司通过引擎2工厂强大的产品线解决素食者和特殊的饮食偏好。此外,该公司对来自在可持续性、公平劳动实践和相关标准的全贸易保证下认证的供应商的产品使用全贸易标签。在营销组合的这一组成部分中,天然食品市场有效地满足了对价格敏感的购买者、素食者和有特殊饮食需求的顾客的偏好和关注。

在全食超市的营销组合中占有一席之地

全食超市通过在营销组合中增加更多的分销网点来继续扩张。市场营销组合中的地点或分销元素定义了提供产品的场所。就全食超市而言,以下是主要的分销地点:

  1. 全食超市
  2. 全食超市网上商店

全食超市的商店是经销公司产品的主要场所。绝大多数的销售交易发生在这些商店。然而,该公司也有一个网上商店,人们可以在那里下订单。这家公司为网上购物提供送货服务。在营销组合的这一组成部分中,Whole Foods Market利用其品牌的知名度来吸引顾客到其在美国、加拿大和英国越来越多的商店

全食超市的促销活动

Whole Foods Market根据季节和行业情况,采用不同的促销活动。营销组合的这一要素涉及与目标市场的商务沟通。全食超市的促销组合主要有以下活动:

  1. 广告
  2. 公共关系
  3. 促销活动

全食超市的广告大多是区域性的,尽管该公司也使用全国性的广告活动,如强调健康和更深层次商业目的的“价值重要”活动。该公司还参与各种与社区的区域公共关系项目。此外,全食超市提供折扣作为一种促销形式。在营销组合的这一组成部分中,Whole Foods Market着重于建立其优质品牌形象。

全食超市的价格和定价策略

全食超市采用了溢价定价策略。与沃尔玛等公司提供的替代品相比,沃尔玛的大多数产品价格更高。Whole Foods Market以高质量标准补充了这一定价策略,以保证顾客认为公司的产品值得购买。在营销组合的这一组成部分中,全食超市使价格与它的通用战略是广泛的差异化

参考文献
  • Constantinides,大肠(2006)。重新审视营销组合:迈向21世纪营销。市场营销管理杂志,22(3 - 4), 407 - 438。
  • Dominici, g(2009)。从营销组合到网络营销组合:文献综述和分类。国际商业与管理杂志,4(9), 17-24。
  • Goi, c.l.(2009)。市场营销组合评述:4Ps还是更多?国际市场研究杂志,1(1), 2。
  • hansen, D. M., Pauwels, K. H., Srinivasan, S., Vanhuele, M., & Yildirim, G.(2014)。引导营销组合决策的消费者态度指标。市场营销科学,33(4), 534 - 550。
  • 网上订购和餐饮-全食超市
  • 我们的产品线- Whole Foods Market
  • Rahmani, K., Emamisaleh, K., & Yadegari, R.(2015)。质量功能部署和新产品开发与重点营销组合4P模型。亚洲市场营销研究杂志,4(2), 98 - 108。
  • Shoham, A., & Kropp, F.(1998)。解释国际业绩:营销组合、计划及其相互作用。营销情报与策划,16(2), 114 - 123。
  • 范·沃特舒特,W., &范登·博尔特,C.(1992)。重新讨论了营销组合的4P分类。市场营销杂志, 83 - 93。
  • 全食市场推出有史以来第一个全国性品牌活动——全食市场
  • Yun-sheng, w(2001)。4P营销组合的完善与创新——如何评价4P营销组合。商业研究,56。