联合利华有效地在全球消费品市场竞争。公司的五力分析(波特模型)表明需要战略优先竞争和在行业环境下的顾客议价能力。迈克尔波特的五力分析模型是一个管理工具，以了解外部因素的影响，在一个公司的环境。在联合利华的五力分析中，竞争性竞争被视为最强大的外部力量之一，与买家的议价能力。为了确保长期的成功，公司必须解决与这些力量相关的问题。联合利华的市场地位和组织实力足以应对这些力量。
对联合利华的波特五力分析认为，竞争和消费者是该公司行业环境中最重要的力量。与这些力量相关的外部因素直接影响联合利华在消费品市场的财务业绩。
概述:联合利华的五力分析
联合利华涉及各种外部因素，考虑到其在全球消费品市场的运营程度。然而，如本五项势力分析所示，这种外部因素导致了影响业务的五种力量的强度变化。以下是影响联合利华的五部队的强度：
- 竞争竞争或竞争（强大的力量）
- 买家或客户的讨价还价权（强大的力量）
- 供应商议价能力(中等力量)
- 替代品或替代威胁(弱力量)
- 新进入者或新进入者的威胁(弱力量)
建议。波特的五力分析强调了竞争对手和买家的议价能力是影响联合利华业务强度最大的问题。供应商的议价能力也很重要，但对公司的影响有限。替代品和新进入的威胁对联合利华和消费品行业环境的影响很小。在这方面，战略行动必须优先考虑竞争和客户的议价能力。建议联合利华通过产品创新进一步建立竞争优势。例如，该公司可以增加投资，生产更好、更有竞争力的现有个人护理和家庭护理产品的变种。这种努力应该反映联合利华的通用战略和密集增长策略该公司强调产品的独特性是一种战略手段。建议公司加强客户关系，吸引和留住更多的消费者。例如，在应用方面联合利华的绩效组织文化在客户关系过程中，更高的质量要求和投诉处理可以提高消费者对公司及其品牌的感知。该公司有能力从战略上解决这些问题(阅读:联合利华的SWOT分析:优势，劣势，机会，威胁)。
竞争对手或与联合利华的竞争(强势)
竞争是联合利华行业环境的主要力量。五力分析的这一节确定了企业相互影响的外部因素。联合利华竞争对手的强大力量是基于以下外部因素及其强度:
- 公司数量多(实力强)
- 企业进攻性高(强)
- 低转换成本(强力)
有许多公司从事消费品行业。这一外部因素对联合利华产生了强大的影响。此外，这些公司通常咄咄逼人，进一步加剧了竞争的强度。由于转换成本低，联合利华也经历了激烈的竞争。例如，消费者很容易从一家公司转到另一家公司。因此，在联合利华的五种力量分析的这一节显示了高水平的竞争，强调了需要考虑竞争性竞争对手作为公司的行业环境的高优先级的力量。
联合利华客户/买家的议价能力(强势)
联合利华的业务和行业环境取决于消费者对其产品的反应。在这一节的五力分析中考虑了买家对经营业绩的影响。联合利华必须解决以下导致消费者议价能力强大的外部因素:
- 低转换成本(强力)
- 信息质量高(实力强)
- 个人买家规模小(实力弱)
低开关成本使消费者可以轻松地从Unilever的产品转移到其他公司的产品。这种外部因素有助于买家讨价还价权强度强度。此外，消费者还可以获得有关消费品的高质量信息，使他们更容易决定从联合利华转移到其他提供商时。例如，买家可以根据在线信息比较产品。个体消费者购买的小尺寸对联合利华的利润影响最小。然而，低交换成本和高质量的信息超过了该行业环境的第三个外部因素。基于这一部门的五部队分析，客户的讨价还价权是影响联合利华消费商业业务的最强大力量之一。
联合利华供应商的议价能力(中等力量)
供应商通过影响公司的供应水平来影响联合利华的行业环境。这一节五力分析展示了供应商对公司的影响。以下是影响供应商对联合利华议价能力的适度力量的外部因素:
- 个体供应商规模适中(力量适中)
- 供应商人数适中(力量适中)
- 整体供给适中(力量适中)
虽然联合利华拥有大型供应商，如外国公司，供应纸和石油，但平均供应商的规模适中。这种外部因素对消费品行业环境施加了适中的强度力量。此外，适度的供应商群体使他们能够对Unilever这样的公司施加重大但有限的影响。同样，整体供应的适度水平增加了对供应商的显着但有限的影响。例如，任何供应商的生产水平变化导致联合利华业务中使用的原材料可用性的显着但有限的变化。行业中的其他公司同样受到影响。如本节的五队分析联合利华的分析，供应商的讨价还价权是消费品行业环境中的重要而中等考虑。
替代品或替代威胁(弱力量)
替代品会降低联合利华的收入和企业在消费品行业环境中的实力。替代的影响在五力分析的这一节中确定。在联合利华的案例中，以下外部因素是替代威胁力量薄弱的原因:
- 低转换成本(强力)
- 替代可用性低(力弱)
- 替代品性能价格比低(力弱)
低廉的转换成本使消费者能够轻松地使用联合利华产品的替代品。这一外部因素对公司和消费品行业环境产生了强大的影响。然而，由于替代品的低可用性，替代的整体影响被削弱。例如，在杂货店买到联合利华的近距离牙膏比买到自制有机牙膏等替代品更容易。与此相关，大多数替代品的性能较低，与市场上现成的消费品相比，成本差异很小或不显著。这种情况使得联合利华的产品比替代品更具吸引力，从而进一步削弱了替代威胁的强度。这一节的联合利华五力分析表明，替代品的威胁在商业中是一个次要的问题。
新进入者或新进入的威胁（弱势）
联合利华在消费品市场上既与老牌公司竞争，也与新兴公司竞争。五力分析的这一部分考虑了新公司对行业环境的影响。以下外部因素造成新进入者对联合利华的威胁较弱:
- 低转换成本(强力)
- 品牌发展成本高(实力弱)
- 高规模经济(弱力量)
低转换成本使新进入者能够对联合利华施加强大的力量。例如，消费者可以很容易地决定尝试新公司的新产品。然而，建立像联合利华这样的强大品牌成本很高。这种外部因素削弱了新进入者对公司威胁的强度。此外，联合利华利用了规模经济优势，这支持了有竞争力的定价和高效率的组织效率，这是新公司通常缺乏的。因此，尽管有新进入者，该公司仍保持强劲。根据这一节的五力分析，新进入的威胁是联合利华的行业环境中一个次要的担忧。
参考
- 多布斯,m(2014)。波特五力框架应用指南:一套行业分析模板。竞争力评估,24(1) 32-45。
- 心胸狭窄的人,t(2006)。重新思考和改造迈克尔·波特的五力模型。战略变化,15(5), 213 - 229。
- 罗伊,d .(2011)。战略远见和搬运工的五部队。笑-。
- 美国商务部-美国的消费品工业-选择USA。
- 联合利华-投资者关系-年度报告和帐户概述。
