通用电气公司(GE)通过营销组合维持稳定和不断增长的客户群,该营销组合融入了多样化的策略。通用电气的通用战略和密集增长战略影响这个营销组合。公司的营销组合或4PS是为满足营销计划而实施的战略和策略。这些策略涉及公司的产品,地点,促销和价格(4P)变量。在这种情况下,目标市场由多个行业的客户组成,包括能源,石油和天然气,电动照明,航空航天,航空,医疗保健和运输行业。考虑到这么多种,GE的营销组合适用于与跨国企业相关的各种市场条件。例如,航空工业和电动照明行业的条件是一般电气管理的重要考虑因素。此外,市场趋势和变化影响了GE的营销成功。这些趋势取决于集团业务产业的动态。在一般电气的营销组合成功中,对行业趋势的适当性和响应性是必要的。
在应用营销组合或4p的战略和战术时,通用电气公司的管理层考虑到影响业务及其远程或宏观环境的外部因素(阅读:通用电气公司的PESTEL/ PESTEL分析)。例如,基于市场条件和西门子等地GE竞争对手的动态建立了产品特征,地点选择,促销策略和价格点。为了使其现状作为世界上最大的砾岩之一,通用电气必须确保其营销组合适合其行业和市场的不同趋势。
通用电气产品(产品组合)
产品是提供给目标客户的业务输出。通用电气公司的营销组合或4P的这一组成部分涵盖了适合不同行业的产品。例如,公司的产品针对能源航天、航空、医疗、电气照明、石油天然气、交通运输等行业及其相应的目标市场。通用电气的营销管理策略是为了促进长期发展而制定的。这种发展与通用电气的企业愿景和企业使命。愿景和使命指导产品设计和创新的战略制定。通用电气的产品组合包括以下产品类型:
- 家电业务
- 航空
- 首都
- 消费电子产品
- 临界功率
- 数字化能源电网现代化
- 能量连接
- 电力工程咨询服务
- 电器对消费者
- 医疗保健
- 家居装饰
- 工业解决方案
- 智能平台
- 商业照明
- 为消费者提供照明
- 矿业
- 石油和天然气
- 个人医疗保健
- 权力
- 电源保护
- 权力经济学
- 电力系统运行与规划
- 电力系统软件产品
- 运输
通用电气的产品组合多种多样,反映了业务多样化的程度。例如,公司拥有航空产品和医疗产品,以及照明市场和运输市场等市场的产品。这些产品通过质量和独特性具有竞争力。此外,通用电气还利用多元化来发展业务。营销组合的这一组成部分涉及代表每种产品类型的战略变化。这样的变化的影响通用电气的组织结构和相关的战略管理方法。集团业务策略的变化精炼了其产品组合。尽管如此,多样化仍然是通用电气营销组合或4ps的这个组成部分中的主要特征。
在通用电气的营销组合中的位置/分销
营销组合或4P的地点是指一般电气公司与其目标客户之间交易的场所。通常,这些业务交易涉及购买或销售。在这种情况下,GE的战略管理对全球市场的各个地点的不同特征调整。例如,该公司的分销营销方法必须考虑美国,加拿大,澳大利亚等国家的电气照明市场的特点。总体而言,通用电气的营销组合涉及以下地方进行分销:
- 授权经销商和销售代表
- 通用电气在线商店
授权分销商和销售代表是通用电气公司用于分销其产品的主要场所或场所。例如,该公司在日本、英国、瑞士和埃及等国家拥有经销商,用于数据中心解决方案、照明接触器、变压器和其他产品。不同的市场需要不同的管理策略来销售通用电气的产品。该集团的战略旨在通过适当的分销场所确保业务竞争力。该公司的一些运营部门也有网上商店,如GE电网解决方案网上商店。通用电气营销组合(4Ps)的这一组成部分的分销方式表明,它依赖于在目标市场中被授权代表业务的实体。
通用电气公司的推广(促销组合)
营销组合中的促销部分或4P为达到和说服目标客户制定营销传播策略。在通用电气的案例中,这些策略优先考虑直接营销,这在该公司运营的许多不同行业中都很典型。例如,数字医疗设备市场中的公司使用直接营销作为主要的促销策略。尽管如此,作为一个多元化的企业集团,通用电气根据市场动态和相关的战略管理关注点,在不同程度上使用其促销策略。通用电气公司的促销组合或营销传播组合采用了以下策略:
- 直接营销(初级)
- 广告
- 促销活动
- 公共关系
通用电气将直接营销作为其在目标市场推广产品的主要策略。在这种营销组合的背景下,直接营销用于向医疗保健行业的组织和从业者推广通用电气的数字产品。同样,该公司直接向世界各地的航空公司销售其航空产品。另一方面,广告被用于通用电气的一些目标市场。例如,该集团为其消费电器产品做广告,这些产品在能源连接和照明运营部门进行战略管理。此外,GE还以特价的形式进行促销,促销各种产品,如消费电器、电灯产品等。此外,公共关系通过对目标市场的良好信誉来促进通用电气及其产品。在运用公共关系时,相应的策略是一致的通用电气的企业社会责任战略,这有助于善意。促销活动依赖并促进品牌实力,这是业务的优势之一(阅读:通用电气公司的SWOT分析)。因此,通用电气营销组合(4p)的这一组成部分解释了其与不同行业其他公司的商业交易的本质。
GE的价格和定价策略
营销组合或4P的这个组成部分决定了通用电气公司产品的价格点和价格范围。在这种情况下,该集团的战略方针是考虑市场条件和它提供的产品类型。例如,通用电气通过评估照明电器产品目标市场的供求状况来确定价格。这种战略方针确保了该业务在与3M和西门子等竞争对手的竞争中依然强大。通用电气的管理层采用了以下定价策略:
- 以市场为导向的定价策略
- 基于价值的定价策略
在以市场为导向的定价策略中,价格是在对当前市场情况进行评估后确定的。例如,通用电气的家用电器价格接近或类似于其他公司竞争的家用电器价格。这种定价策略支持了通用电气的竞争力,也适用于客户对价格敏感的市场。另一方面,在基于价值的定价策略中,通用电气的重点是其产品的独特性。例如,该集团为其部分医疗保健产品和航空产品设定了相对较高的价格。在应用价值定价的产品线中,顾客愿意为具有更高感知价值的产品支付更高的价格。这些定价策略的结合影响着企业抵御竞争对手的能力,这是一种强大的力量在竞争中表现出来波特五力分析通用电气公司。在这方面,适当的定价是GE的战略管理问题,特别是由于其多元化的业务。总体而言,通用电气营销组合或4PS的这一组成部分应对竞争挑战。
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