福特汽车公司的营销组合(4PS)分析

福特汽车公司营销组合或4PS,产品,地点,推广和价格案例研究和分析
2014年福特过境(VO)350E。福特汽车公司的营销组合结合了不同的策略和策略,使公司在全球汽车工业中的表现最大化。(照片:public domain)

福特汽车公司的营销组合(4PS)支持公司与其目标客户联系的能力。营销组合指的是用于实施营销计划的方法。在福特的情况下,目标市场非常多变,跨越全球经济。因此,公司的营销组合也是全面的。该公司是基于第二大的汽车制造商和世界第五大。通过这种职位,全面的营销组合对维持其表现至关重要。这种营销组合和相关策略也在发展时间,确保福特在世界各地达到其目标市场的竞争力。

福特汽车公司的营销组合使公司能够达到全球目标客户。这种营销组合和相关的战略行动随着时间的推移而变化,以满足公司的市场和行业环境。

福特汽车公司的产品(产品组合)

福特提供了相当多种产品。组织产出包含在营销组合的此元素中。福特的主要产品系列如下:

  1. 汽车
  2. 卡车
  3. 公共汽车
  4. 拖拉机
  5. 汽车部件/组件
  6. 金融服务
  7. 车辆租赁

福特汽车公司因其汽车而普遍地闻名,如轿车。然而,该公司在其产品组合中也有卡车,公共汽车和拖拉机。此外,该公司的Motorcraft品牌包括汽车部件,福特车辆大多数车辆,虽然这些部件中的一些也适用于丰田等其他公司的车辆。福特电机信贷额是福特为其客户提供融资的子公司。该公司还提供主要向企业客户提供的车辆租赁。因此,福特产品组合的多样性显示在营销组合的这种元素中。

福特营销组合中的地方/分销

福特使用用于其产品分布策略的典型地点或场地。营销组合的这种要素侧重于用于达到和向客户销售的场地或地点。在福特的情况下,以下是用于产品分配的主要产品:

  1. 经销商
  2. 汽车零件商店
  3. 福特零件网站
  4. 福特电机信贷公司

福特经销商是分销大部分产品最突出的地方。大多数销售收入通过这些经销商实现。该公司的汽车零部件可提供第三方汽车零部件店,以及福特零件网站。此外,客户还可以通过经销商的福特电机信贷公司办公室或通过经销商人员访问公司的金融服务。营销组合的这一要素显示了福特的战略,利用不同公司拥有的设施和第三方产生销售。

福特的晋升(促销组合)

福特汽车公司通过所有传统策略促进IT产品。在营销组合的这一要素中考虑了用于促进商品和服务的活动。福特的促销活动如下,按照意义排列:

  1. 广告
  2. 个人销售
  3. 直销
  4. 促销促销活动
  5. 公共关系

福特使用广告作为促进其产品的主要策略。该公司的电视广告和在线广告尤为突出。此外,代理商/销售人员使用个人销售来说服福特经销商和其他场地的买家。在某些情况下,该公司通常适用于直接销售,通常向企业客户从公司租赁车辆。这种营销组合还涉及销售促销,通常通过特殊优惠,折扣和商品箱。此外,企业社会责任计划和体育赛事和设施的赞助使公司能够将其业务和产品促进更广泛的潜在客户。因此,营销组合的这种要素表明,福特有效地应用所有营销通信策略,以促进其商品和服务。

福特的价格和定价策略

福特的价格因市场而异。营销组合的这种要素涉及用于根据市场和业务条件确定产品的适当价格的策略。福特适用两个主要定价策略:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 优质定价策略

在以市场为导向的定价策略中,福特的目标是确定适合市场状况的价格,考虑到竞争,需求,消费者感知和其他变量。福特适用于大多数产品的定价策略,例如轿车和卡车。另一方面,该公司采用优质定价策略,为其一些产品设定更高的价格。这种定价策略用于林肯汽车的大多数,这是福特的豪华车辆。营销组合的这种要素强调了不同定价策略,以支持福特确保市场不同细分的努力。

参考
  • 多米尼加,G.(2009)。从营销组合到电子营销组合:文献概述和分类。国际业务与管理杂志4.(9),17-24。
  • 福特汽车公司(2015年)。所有车辆
  • 福特汽车公司(2015年)。摩托车汽车零件
  • 福特汽车公司形式10-k,2014
  • Goi,C. L.(2009)。营销组合综述:4PS或更多?国际营销研究杂志1(1),2。
  • 福特电机信贷官方网站
  • Rahmani,K.,emamisaleh,K。,&Yadegari,R。(2015)。质量函数部署与新产品开发,重点营销组合4P模型。亚洲营销研究学报4.(2),98-108。
  • Van Waterschoot,W.,&Van Den Bulte,C。(1992)。营销组合的4P分类重新审视。营销杂志83-93。
  • Yun-Sheng,W.(2001)。4P营销组合的完善与创新 - 如何评估4P营销组合。商业研究5.,6。