Pepsico五分分析(Porter模型)

百事五力分析,波特,竞争,议价能力买家,供应商,威胁,替代,新进入者案例研究
百事可乐的20世纪50年代钢标志在亨斯维尔,阿拉巴马州。搬运工的五部队分析百事可乐展示该业务受竞争对手,消费者和替代品的主要影响。(照片:public domain)

百事公司的全球成功与其业务能力有关,特别是在克服这五力分析中所显示的挑战方面。Michael Porter开发了五力分析模型来确定影响公司的最重要的外部因素。为了保持其作为世界第二大食品和饮料公司的市场地位,百事可乐必须解决在这五力分析中发现的潜在问题。百事还需要不断调整战略,以有效应对食品饮料行业环境中重要的外部因素。

百事可乐分析百分子揭示了公司必须优先考虑竞争的影响和消费者和替代品的影响。这些力量塑造了百事可乐的策略。

概述:百事可乐的五部队分析

由于其业务的全球性质,百事可乐面临其行业环境中不同的外部因素。然而,这些因素和相应的五部队的整体影响总结如下,他们对百事可乐的强度/强度指标:

  1. 竞争性竞争或竞争(强大的力量)
  2. 买家或客户的议价能力(强)
  3. 供应商议价能力(弱力量)
  4. 替代或替代的威胁(强力)
  5. 新进入者或新进入的威胁(中等力量)

建议书。百事公司的五力分析表明,竞争、顾客的议价能力、替代的威胁是公司最重要的问题。百事可乐可以通过积极的营销结合产品创新来提高竞争力。在这种产品创新中,百事必须考虑当前的市场趋势,如环保主义和健康的生活方式。

竞争对手或与百事公司的竞争(强大的力量)

可口可乐公司是百事可乐最大的竞争对手之一。然而,五力分析的这个组成部分表明,还有其他因素决定竞争竞争的影响。以下是造成百事可乐强大竞争力量的最显著的外部因素:

  • 企业进攻性高(强)
  • 低转换成本(强力)
  • 公司数量大(中等力量)

食品和饮料行业的大多数公司都是侵略性的,例如在产品创新和营销中,从而对百事可乐施加强大的力量。还加强了竞争力的竞争,因为消费者可以容易地从一个提供商转移到另一个提供商(低开关成本)。此外,百事可乐与许多其他公司竞争,包括像可口可乐公司这样的大型和中小型的公司。五部队分析的这一组成部分表明,百事可乐面临强大的竞争性竞争,作为其最紧迫的问题之一。

百事可乐的顾客/买家(强势)

在中国,消费者是头等大事百事可乐的使命宣言。客户对公司行业环境的影响是在五部队分析的这一组成部分中确定的。导致Pepsico消费者/买家强大讨价还价权的外部因素如下:

  • 低转换成本(强力)
  • 产品信息获取能力高(实力强)
  • 高可用性的替代品(强力)

如上所述,消费者可以容易地从一家坚定转移到另一个公司。这种情况强化了客户影响百事可乐的能力。此外,消费者还有广泛的信息,让他们在百事可乐产品和竞争产品之间轻松做出选择。此外,替代品为买家提供了远离百事可乐产品的更多理由。基于这一组成部分的五分,百事可乐必须确保客户满意,以最大限度地提高其收入。

百事公司供应商的议价能力(弱力量)

百事必须与供应商保持有利的关系。这五力分析的组成部分涵盖了供应商对公司的行业环境的影响。百事公司供应商的议价能力较弱是基于以下外部因素:

  • 整体供给高(力量弱)
  • 供应商的低前锋整合(弱势)
  • 适度大小的个人供应商(中等力量)

高总体供应增加了百事可乐的获取原材料的选择,从而减少了供应商的讨价还价。由于低前向集成,这种功率也会削弱,这限制了供应商对百事可乐的供应链的控制。这些外部因素削弱了供应商对公司的影响,即使其中一些是适度的大小或大公司。五部队分析的这一组成部分表明,供应商的议价能力是百事可乐的低优先事项。

替代或替代的威胁(强力)

根据消费者的偏好和其他变量,百事可乐的产品可以被替代。替代对公司的业务和行业环境的影响在五力分析的这一组成部分进行了检验。导致替代品对百事可乐构成强大威胁的外部因素如下:

  • 替代品的高性能(强力)
  • 低转换成本(强力)
  • 高可用性的替代品(强力)

百事可乐产品的大多数替代品都是令人满意的。例如,消费者可以很容易地享受真正的果汁和煮咖啡产品,而不是喝百事可乐或纯果乐产品。此外,百事可乐的消费者可以很容易地转向这些替代品,它们通常都是负担得起的。而且,这些替代品大多可以在杂货店和其他供应商中广泛获得。基于五力分析的这一部分,外部因素使得强大的替代威胁成为百事公司面临的首要问题。

新进入者或新进入者的威胁(中等力量)

百事可乐必须保持强势,尽管有可能争夺它的新公司。五部队分析的这一组成部分涵盖了新进入者或新公司对食品和饮料行业环境的影响。保持新进入对百事量的适度威胁的外部因素如下:

  • 低转换成本(强力)
  • 客户忠诚度适中(力量适中)
  • 品牌发展成本高(实力弱)

新公司威胁百事可乐,因为消费者可以轻松地从一家公司转移到另一家公司(低开关成本)。然而,通过中等客户忠诚度,百事可乐的新进入者具有相应的保护水平。此外,品牌发展的高成本使新进入者难以直接竞争百事可乐,这拥有该行业中最强大的品牌之一。在这一组成部分的五分,外部因素使新参赛者的威胁成为百事可乐的管理层的二级问题。

参考文献
  • Burke, A., van Stel, A., & Thurik, R.(2010)。蓝海vs五力。哈佛商业评论88.(5),28-29。
  • Dobbs,M。(2014)。应用波特五队框架的指南:一组行业分析模板。竞争力审查24.(1),32-45。
  • 心胸狭窄的人,t(2006)。重新思考和改造迈克尔·波特的五力模型。战略变革15.(5), 213 - 229。
  • Pepsico 2014年度报告
  • Pepsico Inc.(2012)。百事宣布进行战略投资以推动增长
  • 罗伊,D。(2011)。战略远见和波特的五种力量。咧嘴笑容。