索尼公司应用其通用战略(波特模型)的竞争优势和盈利能力在电子，游戏，娱乐和金融服务市场。一个组织的通用竞争战略，基于迈克尔波特的模型，建立了企业如何与其他公司竞争。此外，索尼调整其集约化增长战略，以便在市场变化的情况下继续发展业务。密集战略指定了确保业务增长所使用的方法。作为行业内最大的公司之一，索尼的案例是一个有效实施通用战略和根据业务需求和市场条件适当制定的集约化增长战略的例子。
索尼通用竞争战略(波特模型)的重点是产品的独特性。在电子、游戏、娱乐和金融服务市场，旨在通过增加市场份额来增长索尼业务的密集战略是相关的。
索尼的通用策略(波特模式)
索尼公司使用差异化作为其竞争优势的通用战略。差异化是指产品与市场上其他产品相比具有独特性。在应用这一通用策略时，索尼整合了使其产品具有吸引力和盈利能力的功能。例如，新奇性和独特性便是导致PlayStation成功的因素之一。在使用差异化通用战略时，索尼必须不断创新新的产品功能，以保持与任天堂等竞争对手的竞争优势。
差异化通用竞争战略强调了产品独特性对确保盈利业务的重要性。在运用差异化方面，一个战略目标是提高创新速度，以增强索尼的竞争优势。基于这一通用战略的财务目标是使所有业务部门的生产成本最小化。实现这一目标有助于提高索尼的业务效率和相应的盈利能力，从而获得竞争优势。
索尼的集约化战略(集约化增长战略)
市场渗透(初级)。索尼公司的主要密集型增长战略是市场渗透。这种集约战略的目标是通过增加公司目前经营的市场的销售来发展业务。例如，索尼通过加强营销活动以销售更多PlayStation游戏机来扩大业务。目标是吸引更多的客户，获得更大的市场份额。索尼利用其差异化通用战略创造竞争优势，以支持市场渗透。在实施市场渗透密集型增长战略中，产品的独特性使公司能够吸引和留住更多的客户。与这一密集战略相联系的战略目标是灵活调整营销活动，以确保索尼在金融服务、娱乐、游戏和电子市场上与其他公司的竞争力。
产品开发(二级)。产品开发是索尼发展业务的第二密集型战略。在这种集约化增长战略中，目标是开发出比竞争对手更好的产品。例如，索尼继续创新其游戏产品，这是超越竞争对手的关键增长动力。这种密集的增长战略支持了产品设计方面的差异化通用战略。索尼的创新努力确保了新颖和独特的产品功能得到强调。一个基于产品开发集约化战略的战略目标是通过推出新的突破性产品来发展公司。这些产品必须具有新颖的特点或体现在设计上的竞争优势索尼的使命宣言和愿景宣言。
市场开发。索尼公司采用市场开发作为支持密集型增长战略。公司通过进入新的市场或实施这一密集战略的市场细分来发展。例如，索尼可以把它的产品引入到它还没有很大影响力的发展中市场。该公司还可以为其产品找到新的应用，为它们创造新的市场。索尼的通用差异化竞争战略通过使产品吸引新的目标客户来支持这种密集战略。基于市场发展，战略目标是通过进入新的细分市场来发展公司。
多样化。在索尼的密集增长战略中，多元化是最不重要的。通过新业务发展实现增长是这种集约化战略的目标。由于索尼决定专注于更少的产品，多元化的重要性有所下降。这些产品在产品组合中具有最高的竞争优势(参见:索尼的营销组合)。例如，该公司现在专注于三个主要业务:(1)设备，游戏和网络服务，(2)图片，(3)音乐。在这个密集的战略中应用了通用的差异化战略，利用产品的独特性来创造必要的竞争优势，以发展索尼的核心业务。这种集约化的增长战略导致了寻找新的商业机会来扩大公司的战略目标。
参考文献
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