通用电气公司的(GE)营销组合或的4Ps - 分析

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通用电气电表。通用电气公司的(GE)营销组合4P或组策略,在交通,航空航天/航空,医疗,能源,石油和天然气,电力照明产业地址的竞争挑战。(图片:公域)

通用电气公司(GE)通过整合多样化战略的营销组合,保持了稳定且不断增长的客户基础。通用电气公司通用的策略和集约型增长战略影响这种营销组合。一个公司的营销组合或4Ps是为实现营销计划而实施的一组战略和战术。这些策略与公司的产品、地点、促销和价格(4P)变量有关。在GE的案例中,目标市场由多个行业的客户组成,包括能源、石油和天然气、电力照明、航空航天、医疗保健和交通运输行业。考虑到这种多样性,GE的营销组合适用于与跨国业务相关的各种市场条件。例如,航空工业和电气照明行业的情况是通用电气管理的重要考虑因素。此外,市场趋势和变化影响着GE的营销成功。这些趋势取决于企业集团的经营行业的动态。在通用电气成功的营销组合中,适当性和对行业趋势的反应是必要的。

通用电气公司在运用市场营销组合(marketing mix)或4Ps的战略和战术时,考虑到影响业务的外部因素和其远端或宏观环境(即:通用电气公司的PESTEL / PESTLE分析)。例如,产品特征、地点选择、促销策略、价格点等都是根据市场条件和竞争对手西门子、3M的动态来确定的。为了确保其作为世界最大企业集团之一的地位,通用电气必须确保其营销组合适合其行业和市场的不同趋势。

通用电气的产品(产品混合)

产品是提供给目标客户的业务输出。在通用电气公司的案例中,市场营销组合或4P的这个组成部分涵盖了适用于不同行业的产品。例如,公司的产品适用于能源航天、航空、医疗、电力照明、石油和天然气、交通运输等行业及其相应的目标市场。通用电气的营销管理策略是为了促进长期发展而制定的。这种发展符合通用电气的企业愿景和企业使命。愿景和使命指导产品设计和创新的战略制定。通用电气的产品组合包括以下产品类型:

  1. 家电业务
  2. 航空
  3. 资本
  4. 消费类电子产品
  5. 临界功率
  6. 数字能源电网现代化
  7. 能量的连接
  8. 电力项目咨询服务
  9. 家电消费者
  10. 医疗保健
  11. 家居装饰
  12. 工业解决方案
  13. 智能平台
  14. 商业照明
  15. 照明消费者
  16. 矿业
  17. 石油和天然气
  18. 个人医疗保健
  19. 权力
  20. 电源保护
  21. 权力经济
  22. 电力系统运行和计划
  23. 电力系统软件产品
  24. 运输

通用电气公司的产品结构变化,反映了企业的多元化程度。例如,该公司拥有的航空产品和保健产品,以及产品的照明市场和运输市场,其他市场之一。这些产品都是通过品质和独特的竞争力。此外,GE采用多元化发展业务。营销组合的这一部分涉及战略变化来表示每个类型的产品。这种变化的影响通用电气公司的组织结构以及相关的战略管理方法。该集团商业战略的变化使其产品结构更加精细。尽管如此,多元化仍然是通用电气营销组合(4Ps)的主要特征。

地点/分布在GE的营销组合

市场营销组合或4P的地点组成部分是指通用电气公司与其目标客户之间发生交易的场所。通常,这些商业交易包括购买或销售。在这种情况下,通用电气的战略管理调整以适应全球市场不同地点的不同特点。例如,公司分销的营销方式必须考虑到美国、加拿大、澳大利亚等国家的电灯市场的特点。总的来说,通用电气的营销组合涉及到以下几个分销地点:

  1. 授权经销商和销售代表
  2. 通用电气在线商店

授权分销商和销售代表的主要场所或场所,通用电气公司用来销售其产品。例如,该公司在日本,英国,瑞士和埃及的经销商,其他国家之间,为数据中心解决方案,照明接触,变压器等产品。不同的市场需要销售GE的产品不同的管理策略。该集团的战略的目的是确保通过适当的分发地方企业的竞争力。该公司还拥有网上商店的一些经营分部,如GE电网解决方案的网上商店。在通用电气公司的营销组合或的4Ps的这一部分的分配方法指示在被授权代表在目标市场的业务实体的依赖。

通用电气公司的促销(促销组合)

市场营销的推广分量混合,或4P设置战术营销传播达到并说服目标客户。在通用电气公司的情况下,这些策略优先直销,这是许多在企业经营的各个行业的典型。例如,在数字医疗设备市场的公司采用直销为主的促销策略。尽管如此,作为一个多元化的企业集团,GE利用其促销策略在不同程度上取决于市场动态和相关的战略管理问题。以下策略在通用电气公司的促销组合应用或营销传播组合:

  1. 直接营销(初级)
  2. 广告
  3. 打折促销
  4. 公共关系

通用电气将直接营销作为其在目标市场推广产品的主要策略。在这种营销组合的背景下,直接营销用于向医疗保健行业的组织和从业者推广GE的数字产品。同样,该公司直接向世界各地的航空公司销售其航空产品。另一方面,通用电气的一些目标市场使用了广告。例如,该集团为其消费电器产品做广告,这些产品的战略管理属于能源连接和照明运营部门。此外,GE还以特价的形式进行销售促销,促销的产品种类繁多,如家用电器、照明电器等。公共关系通过对目标市场的商誉来推广GE及其产品。在运用公共关系时,相应的策略是一致的通用电气公司的企业社会责任战略,这有助于善意。推广活动依赖并促进品牌实力,而品牌实力是企业的优势之一(详见:通用电气公司的SWOT分析)。因此,通用电气的市场营销组合或4Ps的这个组成部分解释了在不同行业中与其他公司进行商业交易的性质。

通用电气的价格和定价策略

市场的这一部分混合或4P决定了通用电气公司的产品的价格点和价格范围。该集团在这一情况下的战略方针是考虑市场状况和类型的它提供的产品。例如,GE通过在电光源产品的目标市场评估供需状况设置其价格。这种战略方针确保业务仍然是防止像3M和西门子的竞争对手强。通用电气的管理适用于以下定价策略:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 基于价值的定价策略

在市场导向定价策略中,价格是在对当时的市场情况进行评估后确定的。例如,通用电气的家用电器价格接近或类似于其他公司的竞争产品的价格。这种定价策略支持了通用电气的竞争力,并且适用于那些客户对价格非常敏感的市场。另一方面,在基于价值的定价策略中,通用电气注重的是其产品的独特性。例如,该集团为其部分医疗保健产品和航空产品设定了相对较高的价格。在采用基于价值定价的产品线中,客户愿意为具有较高感知价值的产品支付更高的价格。这些定价策略的组合影响着企业抵御竞争对手的能力,这在竞争中表现为一股强大的力量波特对通用电气公司的五力分析。在这方面,适当的定价是通用电气的战略管理关注,特别是因为它的多元化经营。总的来说,通用电气的这部分营销组合或4Ps是为了应对竞争挑战。

参考